Importancia de las ventas

IMPORTANCIA DE LAS VENTAS
Las ventas son vitales, no sólo en la economía actual sino en todo momento, en el pasado y en el futuro, por una cosa simple, si no hay ventas, no hay utilidades, no haysalarios, es decir, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende, sea un banco o un pequeño agricultor. Debido a esta importancia las empresas invierten bastantes recursos en sus departamentos demarketing y ventas. La venta es quien despierta la estática de la economía, hasta que no existe la demanda de algún producto o servicio nadie se mueve. Tú puedes tener el mejor producto, pero si no hayquien lo consuma todo el esfuerzo se queda en el inventario de la bodega.

Por lo general existen dos tipos de ventas: las ventas que empujan (push) el producto al mercado y las que jalan (pull) lalogística productiva. El tipo de venta que utilices dependerá mucho del tipo de producto que vendas.
El equilibrio entre la demanda, la oferta y la oportunidad es el punto donde se maximizan tusrecursos.

Definición de venta
1. Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.2. Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades y/o deseos delcomprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.

PERFIL DEL VENDEDOREs un valioso instrumento de la administración de ventas que describe el conjunto de rasgos y cualidades que el vendedor debe tener para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa en su zona deventas.
Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio; es decir, adaptado a las particularidades de su mercado meta y al de las características de sus productos y servicios. Sin embargo,...