IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta losmúltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba unprecio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimientodesde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industriascaerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesensido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente.
DISTRIBUCION
El producto ya se encuentra listo parasalir al mercado. El siguiente paso es determinar qué métodos y rutas se deben utilizar para hacer llegar el producto al consumidor.
INTERMEDIARIO
Entidad comercial independiente que se encuentra entreel productor y el consumidor final.
-INTERMEDIARIO MERCANTIL
-AGENTES INTERMEDIARIOS
-CORREDORES Y AGENTES DE LOS FABRICANTES
1. Los hábitos de compra determina los canales de distribución, cuyorecorrido debe comenzar con el consumidor y remontarse hasta el producto.
2. Debe existir una adecuación entre los objetivos del marketing de la empresa y los canales de distribución.
3. La participación enel mercado está determinada por la utilización de los canales de distribución.
4. Los canales de distribución han de ser compatibles, de tal manera que el uso de un canal no significa la exclusión...