Importancia De Mercadotecnia

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE FRESNILLO

ALUMNO: JOSÉ RAMÓN LIRA VIRUEGA

MAESTRA: ALBA LUNA

MATERIA: MERCADOTECNIA

TRABAJO: ENSAYO DE MERCADOTENIA

FECHA: 03/12/2011

MERCADOTECNIA

Definición:
Son las actividades de negocios las cuales tienen el objetivo de planear, fijar los precios, de promover y distribuir los productos de una manera eficiente que logre satisfacer lasnecesidades de los mercados metas para así alcanzar los objetivos de la empresa.
Generalmente las personas piensan que mercadotecnia significa solamente vender y promocionar un producto o servicio determinado, pero realmente mercadotecnia es mucho más que ventas y promociones, ya que esas son solo unas de las ramas de la mercadotecnia y no siempre son las más importantes.
La mercadotecnia esta más bienenfocada en satisfacer las necesidades de los clientes o consumidores, ya que si se logra dar en el clavo e identificar la necesidad del mercado meta y satisfacerla el producto se venderá solo y con facilidad.
Así que se puede definir mercadotecnia como el intercambio cuyos objetivos son satisfacer las necesidades de los mercados. Por ende es el proceso de intercambio donde las personas adquierenlo que necesitan con otras personas.
“Se define como un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, creando productos y valores e intercambiarlos con terceros” (www.promonegocios.net, 2000)

Definición personal de mercadotecnia.
En base a lo mencionado anteriormente, llego a mi siguiente conclusión sobre la definiciónde mercadotecnia.
“La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos y técnicas mediante los cuales se identifican las necesidades en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover, el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio”

Importancia de mercadotecnia en lasorganizaciones.
Gran parte del éxito de una empresa de cualquier talla está basado en la adecuada implementación de estrategias comerciales efectivas. Sin embargo, muchas compañías no realizan una adecuada planeación de mercadotecnia a pesar de que sí lo hacen en el área financiera o administrativa.
El plan de mercadotecnia es un documento que debe ser elaborado por el área comercial de una empresa opor asesores externos, y debe contener al menos los objetivos y estrategias que deberá realizar la misma en un periodo de tiempo determinado, por ejemplo de seis meses a un año.
Si eres empresario y quieres realizar un plan de mercadotecnia de manera sencilla; así como lograr una posición adecuada en el mercado, te recomendamos tener en cuenta los siguientes puntos:
1) Evalúa tu negocio. Deberásconocer a la perfección tu negocio desde el punto de vista comercial.
Para ello, debes tener datos que te indiquen la posición actual de tus productos en el mercado; el precio de los mismos en relación a la competencia; sus puntos de venta; sus actividades promocionales; la eficiencia en el servicio y todas aquellas actividades que te permitan determinar la imagen de tu negocio y el rol quejuega en el mercado.
Con esta información podrás detectar cuáles son sus fortalezas y debilidades para poder establecer algunas acciones.
2) Evalúa el mercado. Además de conocer tu negocio, es importante que sepas cuál es el comportamiento del mercado, del sector y del ambiente político, social y económico predominante; todo esto con la finalidad de determinar las condiciones bajo las cuales serige la competencia y la actividad comercial para tu producto o servicio.
3) Conoce a tus consumidores. Los consumidores son la pieza clave del éxito. Si ellos están verdaderamente convencidos de las ventajas del producto, entonces seguramente lo comprarán.
La mejor manera de realizar un estudio de este tipo es a través de la segmentación de mercados para determinar cuál es el nicho al que se...