IMPORTANCIA DEL DIRECTOR COMERCIAL

INTRODUCCIÓN





Hoy en día la dirección comercial está considerada como uno de los principales departamentos de la empresa, ya que depende de su saber hacer para poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado, no olvidemos que la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.

Asimismo, estudia e implanta losmedios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa, teniendo en cuenta  la necesidad de cubrir sus objetivos de facturación. Su gestión debe alcanzar todo el proceso de la venta, de ahí que sea imprescindible contar con una experiencia dilatada. Para ello organiza y coordina la actividad de la fuerza comercial con la de los servicios que intervienenantes y después de la venta. Dentro del espíritu del marketing, ajusta la oferta de la empresa a la demanda existente en el mercado.

En una empresa, el Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial. En dependencia directa del Director General de la compañía el Director Comercial es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.

Esteensayo trata de la importancia del Director Comercial en la compañía y sus principales funciones.







El Director Comercial, es un cargo muy importante dentro del organigrama comercial. Normalmente es una persona con buena formación teórico-práctica y es la encargada de tomar las decisiones estratégicas de la organización, tales como: la selección de canales de distribución, diseñode planes de venta, establecer objetivos, determinar la red de ventas, etc., y puede tener a su cargo a distintos jefes de venta y jefes de equipo. Por lo tanto, podríamos decir que es una figura con un poder ejecutivo y estratégico muy importante dentro de la organización.

La permanencia y el posicionamiento de una empresa en el mercado dependen, en gran parte, de una estrategia deventas exitosa, liderada por un Director Comercial cuyo conocimiento técnico sea equiparable a su calidad humana.
El Director Comercial es el encargado de orientar al equipo de ventas hacia el logro de los objetivos y metas de la compañía, fortaleciendo sus habilidades y promoviendo el trabajo colaborativo. La estrategia de ventas debe ajustarse a la capacidad de respuesta de la empresa para laelaboración y entrega de un producto o servicio.

Si bien el Director Comercial no se encarga de las ventas, sino de la planificación y estructuración de la estrategia, si debe orientar efectivamente al equipo de vendedores. Estos son los elementos que deben tenerse para saber cómo administrar su negocio al momento de ejecutar una estrategia y motivar a los colaboradores:

Crearrelaciones comerciales de largo alcance, es decir, que lleven a una recurrencia en la compra. El vendedor no debe pensar en términos de inmediatez.

Investigar y mostrar interés por el negocio del cliente para ofrecer un servicio más completo y acorde con sus necesidades.

Establecer objetivos cuantificables y sustentar una propuesta en datos, cifras y estadísticas.

Ofrecer alcliente un valor diferencial que lo haga sobresalir en el mercado y lo ayude a aumentar su competitividad empresarial.

Comunicar con efectividad y delimitar el alcance del proyecto para evitar inconvenientes durante su ejecución.

Comportarse de forma transparente. No engañar al cliente con beneficios inexistentes o información errada

En una empresa, el Director Comercial esel máximo responsable del departamento comercial. En dependencia directa del Director General de la compañía el Director Comercial es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma. Podemos considerar clave que un Director Comercial debe tener unas cualidades que determinan la calidad del trabajo y el futuro de su carrera como son marcar objetivos concretos desde el...