Importancia del precio en el marketing
Páginas: 42 (10472 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2011
NDICE
Introducción 3
Importancia del precio 5
Factores a considerar en la fijación del precio 9
Marco legal 9
Mercado y competencia 9
Objetivos de la empresa 13
Efectos de la elasticidad cruzada 14
Métodos de fijación de precios 17
Método basado en costes 17
Métodos basados en la competencia 20
Métodos basados en el mercado o la demanda 22
Estrategias deprecios 23
Estrategias diferenciales 25
Estrategias competitivas 29
Estrategias geográficas 30
Estrategias de precios psicológicos 31
Estrategias de precios para líneas de productos 33
Estrategias de precios para productos nuevos 34
Modelos de fijación de precios 36
Modelo de fijación de precios a un producto
en situación competitiva 37
Modelo de fijación del precio a unalínea
de productos 38
Bibliografía 391.- INTRODUCCIÓN.
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoyen día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio mas o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertidoen determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el único elemento del mix de Márketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Es mas, la fijación deprecios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importante a juicio de los ejecutivos de Márketing a mediados de los ochenta. Los errores más frecuentes son los siguientes:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto delas variables de Márketing mix, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado.
No varia lo suficiente para los distintos productos y segmentos del mercado.
La estimación del precio resulta problemática cuando la empresa tiene que hacerlo por primera vez, cuando desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto en un nuevo canalde distribución o área geográfica o cuando realiza una nueva oferta. La empresa debe decidir donde posicionar su producto respecto a la calidad y el precio además de considerar otros muchos factores en la fijación de su política de precios tales como los salarios, renta, intereses o utilidades, características distintivas o marca del producto, etc... que tiende a hacer los precios más rígidos, esdecir, menos susceptibles a los cambios en la oferta y la demanda. Por lo tanto, el precio es un regulador básico en el sistema económico porque afecta a la distribución de estos factores productivos. Además, hay algunos aspectos psicológicos del precio que deben ser tenidos en cuenta por los ejecutivos de mercadotecnia como es el hecho de que los consumidores confían mucho en el precio comoindicador de calidad del producto, sobre todo cuando adoptan decisiones de compra sin disponer de información completa. Por supuesto, la percepción de la calidad del producto por los consumidores también puede verse influenciada por la reputación de la tienda, la publicidad o la promoción del producto además de otras variables.
El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener...
Introducción 3
Importancia del precio 5
Factores a considerar en la fijación del precio 9
Marco legal 9
Mercado y competencia 9
Objetivos de la empresa 13
Efectos de la elasticidad cruzada 14
Métodos de fijación de precios 17
Método basado en costes 17
Métodos basados en la competencia 20
Métodos basados en el mercado o la demanda 22
Estrategias deprecios 23
Estrategias diferenciales 25
Estrategias competitivas 29
Estrategias geográficas 30
Estrategias de precios psicológicos 31
Estrategias de precios para líneas de productos 33
Estrategias de precios para productos nuevos 34
Modelos de fijación de precios 36
Modelo de fijación de precios a un producto
en situación competitiva 37
Modelo de fijación del precio a unalínea
de productos 38
Bibliografía 391.- INTRODUCCIÓN.
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoyen día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio mas o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertidoen determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el único elemento del mix de Márketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Es mas, la fijación deprecios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importante a juicio de los ejecutivos de Márketing a mediados de los ochenta. Los errores más frecuentes son los siguientes:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto delas variables de Márketing mix, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado.
No varia lo suficiente para los distintos productos y segmentos del mercado.
La estimación del precio resulta problemática cuando la empresa tiene que hacerlo por primera vez, cuando desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto en un nuevo canalde distribución o área geográfica o cuando realiza una nueva oferta. La empresa debe decidir donde posicionar su producto respecto a la calidad y el precio además de considerar otros muchos factores en la fijación de su política de precios tales como los salarios, renta, intereses o utilidades, características distintivas o marca del producto, etc... que tiende a hacer los precios más rígidos, esdecir, menos susceptibles a los cambios en la oferta y la demanda. Por lo tanto, el precio es un regulador básico en el sistema económico porque afecta a la distribución de estos factores productivos. Además, hay algunos aspectos psicológicos del precio que deben ser tenidos en cuenta por los ejecutivos de mercadotecnia como es el hecho de que los consumidores confían mucho en el precio comoindicador de calidad del producto, sobre todo cuando adoptan decisiones de compra sin disponer de información completa. Por supuesto, la percepción de la calidad del producto por los consumidores también puede verse influenciada por la reputación de la tienda, la publicidad o la promoción del producto además de otras variables.
El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener...
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