importancia del precio
Páginas: 6 (1321 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2014
LOS PRECIOS Y LOS PRODUCTOS
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es un factor muy importante para:
La economia
El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, pues, un regulador básico del sistema economico porque repercute en laasignación de los factores de la producción.
Las empresas individuales
El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.
El consumidor
Las percepciones de algunas personas acercade la calidad del producto dependen directamnete del precio. Por regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor calidad. El público emite juicios sobre calidad-precio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la calidad del producto.
Por los productos que brindan a la comunidad muchas organizaciones no establecen precios al público, ya que se entregan demanera gratuita. Esta práctica es común en organizaciones del sector público y en algunas instituciones no gubernamentales (ONG's). Indudablemente estos productos no generarán ingresos financieros y se concurrirá a un precio inexistente. Para el Márketing, si existe un precio que es igual a cero. Y es resultado de la política de la rganización que es muy compleja para los administradores que noadmiten estas políticas de Márketing cuyo objetivo es conquistar nuevas oportunidades y clientes con servicios de calidad del mayor valor.
Parece que como el precio es influenciado desde afuera (mercado, competidores, consumidores) es fácil de manejar; las decisiones de precio -o la segunda P- las tomamos sólo desde un punto de vista cuantitativo y unilateral, obviando un conjunto de aspectossubjetivos que rodean su determinación. Hay personas que reconocen que un objeto es bueno, sólo si sus precios son altos.
Parecería que esto es irracional, pero es la racionalidad del proceso de decisiones de consumo del cliente, influenciado por un conjunto de variables endógenas y exógenas. Como nuestra
cultura, convencionalismos, tradiciones y estilos de vida, incluso de nuestras sensaciones ypercepciones.
Pero no sólo hay precios monetarios. Hay otros tipos de precio que una organización pueda establecer, de modo que el cliente reciba una mejor atención y la organización reciba un beneficio.
Es por ello que en Márketing cuando se trata de precios, no necesariamente se está tratando de dinero. Es preocupación de la organización identificar el tipo de precio que establecerá porun
servicio, por ejemplo gratuito (precio igual a cero).
COMO SE ESTABLECEN LOS PRECIOS
Para estructurar un precio podemos utilizar cualquiera de los métodos siguientes:
En función del costo total.
Para fijar un precio con base en éste sistema se deben considerar todos los elementos que intervienen en los costos históricos o reales.
En función de la contribución marginal.
El costeodirecto o marginal contribuye de una manera muy efectiva en las decisiones de la gerencia y por tanto la mayor parte de las empresas que se dedican a la exportación de sus productos tienen en este método un factor decisivo para fijar sus precios con una contribución marginal que les permita competir en los mercados internacionales.
En función del rendimiento sobre la inversión.
En la prácticase debe considerar un porcentaje mínimo de utilidad que debe de ser integrada al precio, por lo tanto, mediante una planeación adecuada podremos determinar con toda anticipación cuales son los costos de nuestros productos y cual es la utilidad que nos van a producir.
De acuerdo con Eiglier y Langeard el establecimiento de precios en una organización supone la comprensión profunda de tres...
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es un factor muy importante para:
La economia
El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, pues, un regulador básico del sistema economico porque repercute en laasignación de los factores de la producción.
Las empresas individuales
El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.
El consumidor
Las percepciones de algunas personas acercade la calidad del producto dependen directamnete del precio. Por regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor calidad. El público emite juicios sobre calidad-precio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la calidad del producto.
Por los productos que brindan a la comunidad muchas organizaciones no establecen precios al público, ya que se entregan demanera gratuita. Esta práctica es común en organizaciones del sector público y en algunas instituciones no gubernamentales (ONG's). Indudablemente estos productos no generarán ingresos financieros y se concurrirá a un precio inexistente. Para el Márketing, si existe un precio que es igual a cero. Y es resultado de la política de la rganización que es muy compleja para los administradores que noadmiten estas políticas de Márketing cuyo objetivo es conquistar nuevas oportunidades y clientes con servicios de calidad del mayor valor.
Parece que como el precio es influenciado desde afuera (mercado, competidores, consumidores) es fácil de manejar; las decisiones de precio -o la segunda P- las tomamos sólo desde un punto de vista cuantitativo y unilateral, obviando un conjunto de aspectossubjetivos que rodean su determinación. Hay personas que reconocen que un objeto es bueno, sólo si sus precios son altos.
Parecería que esto es irracional, pero es la racionalidad del proceso de decisiones de consumo del cliente, influenciado por un conjunto de variables endógenas y exógenas. Como nuestra
cultura, convencionalismos, tradiciones y estilos de vida, incluso de nuestras sensaciones ypercepciones.
Pero no sólo hay precios monetarios. Hay otros tipos de precio que una organización pueda establecer, de modo que el cliente reciba una mejor atención y la organización reciba un beneficio.
Es por ello que en Márketing cuando se trata de precios, no necesariamente se está tratando de dinero. Es preocupación de la organización identificar el tipo de precio que establecerá porun
servicio, por ejemplo gratuito (precio igual a cero).
COMO SE ESTABLECEN LOS PRECIOS
Para estructurar un precio podemos utilizar cualquiera de los métodos siguientes:
En función del costo total.
Para fijar un precio con base en éste sistema se deben considerar todos los elementos que intervienen en los costos históricos o reales.
En función de la contribución marginal.
El costeodirecto o marginal contribuye de una manera muy efectiva en las decisiones de la gerencia y por tanto la mayor parte de las empresas que se dedican a la exportación de sus productos tienen en este método un factor decisivo para fijar sus precios con una contribución marginal que les permita competir en los mercados internacionales.
En función del rendimiento sobre la inversión.
En la prácticase debe considerar un porcentaje mínimo de utilidad que debe de ser integrada al precio, por lo tanto, mediante una planeación adecuada podremos determinar con toda anticipación cuales son los costos de nuestros productos y cual es la utilidad que nos van a producir.
De acuerdo con Eiglier y Langeard el establecimiento de precios en una organización supone la comprensión profunda de tres...
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