Importancia Del Presupuesto y Pronostico De Venta

Justificación
El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones comerciales. Todos los empresarios, hasta los más pequeños, emplean alguna clase de pronóstico deventas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo, como punto de partida para todos los planes de una empresa.
En virtud de que el presupuesto y pronóstico de venta se ha convertido en una herramientade vital importancia al momento de la alta gerencia tomar decisiones concretas y específicas que podrían mejorar el funcionamiento de la compañía, nos hemos visto en la necesidad de indagar yprofundizar más sobre este tema.
En la investigación se pretende demostrar el papel trascendental que juega el presupuesto y pronostico de venta dentro de la administración empresarial y el porque de suutilización.
Se hace necesario hoy en día donde vivimos una economía muy cambiante y susceptible a diferentes factores tanto externos como internos como lo es la política, el cambio en las monedasextranjeras como el dólar o euro, a la dependencia directa de los mercados extranjeros, a los avances tecnológicos, entre otros. Poder contar con herramientas precisas y confiables como lo es elpresupuesto y pronostico de venta para poder tomar decisiones concretas o más bien acertadas.
Utilizar de manera correcta los presupuesto y pronósticos de venta les beneficiaria principalmente a la empresacomo tal porque les permitiría obtener mayor crecimiento dentro del mercado.
También seria de beneficio a los estudiantes de mercadeo y otras carreras afines como lo es la de administración, pues leserviría de base para ampliar sus conocimientos acerca de la importancia que tienen el presupuesto y pronóstico de venta dentro de la empresa.

Planteamiento del problema

Hoy en día aun existenmuchas empresas que no utilizan las herramientas presupuestarias ya sea porque no manejan el tema o peor aun piensa que esto carece de importancia en la toma de decisiones administrativas. Lo mas...