Importancia En La Aplicabilidad De Las Técnicas Proyectivas

Importancia En La Aplicabilidad De Las Técnicas Proyectivas
Las técnicas proyectivas juegan un papel indispensable, imprescindible y necesario para lograr comprender qué es lo querealmente piensa y siente el consumidor.
Además de favorecer en la exploración profunda de las ideas de los consumidores, es su gran valor para propiciar un ambiente agradable que genere unclima cómodo y relajado donde los participantes se desinhiban y sientan la actividad como “un juego” de adultos que los remonta a sus juegos de niños.
Llevan a los consumidores a expresarsemás allá de lo racional.
Estimulan un pensamiento de tipo más creativo, literal, metafórico.
Permite acceder a actitudes y emociones subyacentes o profundos.
Revelan motivaciones noconscientes o no abiertamente aceptadas en su conducta de compra.
Ayudan a los consumidores a vencer las resistencias de la deseabilidad, vergüenza y desconocimiento.
Tangivilizan elsignificado simbólico de productos y marcas.
¿Qué Podemos Lograr Mediante Su Utilización?
Detectar reacciones de orden emocional frente a un objeto de estudio: Lograr una mejor comprensión de lasconductas de los consumidores, que abarque no solamente sus motivaciones de orden racional.
Despertar conciencia de ideas abandonadas: Descubrir las claves disparadoras que entran enjuego al comprar o consumir.
Favorecer la expresión de ideas nuevas y distintas, abriendo espacio a la imaginación: Facilitar un discurso no apegado al estereotipo.
Conocer las creencias,necesidades, motivaciones de las cuales el individuo no tiene conciencia y que reprime debido a las normas y tabúes sociales: Darle espacio a discursos que no sean "políticamente correctos" encontextos no a vergonzantes.
Proveer formas de expresión no verbales a los consumidores: Favorecer la expresión de ideas y emociones difíciles de expresar a través del lenguaje verbal.