Importanciadeloscanalesdedistribucion 121120231637 Phpapp01

Alumnos:
Cárdenas González Sinaí
Rivera Vázquez Joel

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION

1. El distribuidor tiene un acceso óptimo al mercado e
instalaciones adecuadas para la venta delproducto.
2. Tiene un importante surtido de productos con un
nivel de existencias acorde con el volumen de
ventas.
3. Efectúa programas de publicidad, exhibición
promoción de productos con losfabricantes.

y

4. Presta servicios de entrega, instalación y crédito a
los clientes ampliables a los servicios de
mantenimiento de acuerdo con los fabricantes.
5. Ejerce una buena gerencia de ventas ycumple
puntualmente con sus compromisos de pago.

• CANAL DIRECTO:
PRODUCTOR

CONSUMIDOR FINAL

• CANAL INDIRECTO:
PRODUCTOR

MAYORISTA

PRODUCTOR

DETALLISTA
DETALLISTA

CONSUMIDOR FINAL
CONSUMIDOR FINAL1. Los hábitos de compra determinan los canales de
distribución, cuyo recorrido debe comenzar con el
consumidor y remontarse hasta el producto.
2. Debe existir una adecuación entre los objetivosdel
marketing de la empresa y los canales de distribución.
3. La participación en el mercado está determinada por la
utilización de los canales de distribución.
4. Los canales de distribución han de sercompatibles, de tal
manera que el uso de un canal no signifique la exclusión
de otro.
5. El canal de distribución valido es aquel que proporciona
más difusión con menores costos

FACTORES QUE AFECTANLA ELECCIÓN DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Naturaleza del producto: Por ejemplo el queso,
la leche, los huevos.
Competencia: De acuerdo al número de
competidores se podrá elegir el canal (corto o
máslargo).
Mercado: Cuando el mercado es difuso no es
conveniente la distribución directa
Situación administrativa – financiera y
prestigio de la empresa: A mayor solidez
financiera de una empresa y más altosu
prestigio, mayor es el número de clientes que
puede abarcar.

1. CONCENTRACIÓN: Recolectar la producción de
distintos fabricantes.
2. IGUALACIÓN: Dividir los productos en las
cantidades...