Importania Y Elemntos De La Negociacion

Liderazgo y dirección
Hernández Legorreta Alfonso Daniel
Importancia de la negociación Video

Importancia de la negociación Exitosa

¿Cuál es la importancia de la negociación Exitosa?
Unanegociación exitosa surge cuando las partes involucradas en una negociación sienten satisfacción de haber concluido la misma obteniendo un bien o un servicio que cumple sus expectativas y necesidadesa un precio justo y razonable.

Identificación de los pasos de una negociación exitosa.

1. Preocuparse por la otra parte

En este paso nos menciona la importancia de tener en cuenta losintereses y preocupaciones de la otra persona para que de esta manera, entablando así una negociación justa en las que las dos personas se sientan satisfechas.

2. Poder alternativo

El poderalternativo se refiere a brindar poder a la otra persona con la que estamos negociando y ofrecer a esta algo con lo que ella también pueda ganar

3. Riesgo

Conocer los riesgos en los que seincurre al entrar en la negociación; que cosas puede perderse o ganarse al concluir el trato. Así como valorar si vale la pena el correr dichos.

4. Compromiso

Debe haber un compromiso entre laspartes que efectúan el trato, brindando así la garantía de estar efectuando un trato justo en donde ninguna de las partes buscan sacar provecho de la situación.

5. Conocimiento

Es fundamentalel conocer a fondo los bienes o servicios que están en juego durante la negociación (su valor, características, ventajas y desventajas). Todo esto con l fin de ofrecer un trato justo, así como unacantidad monetaria conveniente para las partes involucradas.

6. Poder del experto

Antes de comenzar a negociar es conveniente el consultar a personas con un amplio conocimiento en el tema(Expertos) que nos puedan auxiliar a obtener un resultado adecuado dentro de la negociación.

7. Capacidad de compensar o castigar

Dentro de la negociación, en ocasiones contamos con la facultad...