importante saberlo

PLAN DE MARKETING

Que es un plan de marketing?
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. 
¿Por qué realizar un plan demarketing?
Porque para generar clientes se debe decir al público que se ofrece un servicio y dependiendo de cada tipo de negocio y producto se debe actuar de cierta manera; aquí interviene el plan de marketing.
¿Cómo realizar un plan de marketing?
Se debe exponer en un documento escrito de forma bien estructurada los datos objetivos de que disponemos procedentes del estudio y análisis tanto de laempresa y productos, como del mercado y sector objetivo.
En este documento se deben definir:
1.- Los objetivos a conseguir y dónde se quiere llegar
2.- Las acciones a realizar para conseguir estos objetivos
3.- El tiempo en que se van a realizar estas acciones, pues el tiempo es un recurso limitado

Cabe recalcar que El plan de marketing debe ser actualizado periódicamente. Un plan demarketing ayuda a conseguir los objetivos, no los garantiza.
Lo que está claro es que a toda empresa o profesional le conviene realizarlo, pues nos aproxima a los objetivos de la mejor manera.
Una de las ventajas para trabajar con un plan de marketing es que a través del plan de marketing se obtiene un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la situación, no dejando nada a lasuposición.



Utilidad del plan de marketing

A continuación indicamos las principales utilidades:
En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
Es útil para el control de la gestión.
Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
Nosinforma correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.

Principales atributos de un plan de marketing

Es un documento escrito.
Detalla todas las variables específicas de marketing.
Está dirigido a la consecución de los objetivos.
Suelen ser realizadas a corto plazo: un año.
Debe ser sencillo y fácil deentender.
Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
Las estrategias deben ser coherentes.
El presupuesto económico debe ser real.







DISTINTAS ETAPAS PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING













PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING
Paso 1: Sitúesu producto o sus servicios
Para empezar el plan, tenga en cuenta las cuatro "P" de la marketing: producto, precio, promoción y punto de venta.. El objetivo c onsiste en situar el producto o servicio adecuado ante los clientes correspondientes, con el precio apropiado, a la hora y en el lugar pertinentes.
EJEMPLO
La siguiente situación relacionada con el Paso 1 está basada en el plan demarketing que aplica Viajes Molinos .
• ¿A quién dirige sus ventas?
Viajes Molinos proporciona servicios de viaje personalizados a profesionales. Según los datos que han recopilado, los clientes típicos son propietarios de una vivienda, de edades comprendidas entre 35 y 55 años, con ingresos anuales que superan los 100.000 dólares (Cómo mejorar mis ventas).
• ¿Qué necesitan esos clientes?
Elmercado objetivo de Viajes Molinos son parejas trabajadoras con altos ingresos y con niños, interesados en planes de viaje a medida para familias. El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un viaje cómodo, exclusivo y relajante, específico para cada familia (Atender bien a los clientes).
• ¿En qué se distingue su producto o servicio de los que ofrece la competencia?
La ventaja competitiva de...