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POLÍTICAS DE PROMOCIÓN
CUESTIONARIO
1) Defina el término promoción de ventas. Cite algunos ejemplos de cómo puede la promoción de ventas complementar la publicidad y las relaciones públicas.
La promoción de ventas es presión de marketing que se ejerce a través de los medios de comunicación o no, que se aplica por un tiempo limitado y predeterminado para estimular la prueba de un producto,aumentar la demanda del consumidor o mejorar la calidad del producto. Es una actividad de marketing que se agrega al valor básico del producto por un tiempo limitado y estimula en forma directa la compra por parte del consumidor, la eficacia del vendedor o el trabajo de la fuerza de ventas.
Las relaciones públicas abarcan una amplia gama de actividades comunicativas que contribuye a crear actitudes yopiniones positivas respecto a una organización y sus productos. Los destinatarios de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un grupo de interés especial. La publicidad es una forma especial de relaciones públicas que incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus productos. Comunica un mensaje impersonal que llega a la audienciamasiva a través de los medios masivos de comunicación.
Ejemplo 1: Canon hace un concurso con el fin de que el usuario tenga la oportunidad de ganarse la impresora a través de una exhibición e Internet.
Promoción -- Publicidad -- Venta personal
Ejemplo 2: Citamos a las ferias comerciales porque estas permiten que los compradores y vendedores vean y traten a sus colegas. Como resultado lasempresas son selectivas en cuanto a las ferias que asisten y piden a los patrocinadores perfiles demográficos de los asistentes.
Promoción -- Publicidad -- Venta personal
Ejemplo 3: Los patrocinios y marketing de espectáculos se consideran como actividades de fomento de imagen a largo plazo, las ventas no son su principal objetivo, sin embargo existe ya la publicidad que se está dando, el valordel patrocinio se determina frecuentemente por la cantidad de publicidad que genera el patrocinador, en el caso de Lionel Messi, las cantidades son muy altas.
Promoción -- Publicidad -- Venta personal

2) ¿Qué razones puede exponer para la existencia de la promoción de ventas? ¿Cuál es el principal objetivo de la promoción de ventas?
Existen varias razones, el estímulo ha surgido tanto enlos consumidores como en los negocios; la aceptación por parte del consumidor de la promoción de ventas, por ejemplo las muestras de un determinado producto permiten a los consumidores ensayar el producto sin cómpralo, la promoción de ventas brinda un pequeño impulso para adquirir un bien, además las ofertas de promoción de ventas se han convertido en parte integral del proceso de compra, y losconsumidores han aprendido a esperarlas. Cabe recalcar que la aceptación de la promoción de ventas por parte de las empresas en gran parte han sido estímulo para la evolución de la promoción de ventas, así mismo el poder de crecimiento de los minoristas, la nueva tecnología es otro factor en la modernidad.
En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas enel corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzospromocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Pudiendo decir que el objetivo principal de la promoción de ventas es buscar incrementar la compra venta de un producto o servicio.
3) ¿Qué tienen en común la promoción de ventas y la publicidad?
La publicidad y la promoción de ventas...