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Contrato de compra venta
Elementos imprescindibles de un contrato internacional
Elementos
Descripción
Datos  a contener
Vendedor y comprador
Datos de identificación y fiscales
Lugar, fecha y duración del contrato.
Datos completos de la empresa y persona de contacto.
Es muy importante verificar si la persona que firma el contrato es el representante legal de la empresa. Si es una personadesignada por el gerente o administrador de la empresa podemos asegurarnos solicitándole los poderes que tiene otorgados e incluirlos cómo anexo al contrato.
Producto
Descripción detallada
Composición
Funcionalidades
Denominación etimológica
Debe ser una descripción detallada y completa, en caso de haberse enviado una muestra, que s corresponda al o enviado.
Indicar que respeta la normativa del paísaplicable al producto.
Cantidades
Unidad
Total de unidades
Peso
Volumen
Dimensiones
Las unidades de medida deben corresponder con las utilizadas por el que reciba la oferta
Puede ser necesario utilizar medidas anglosajonas. A tener en cuenta las diferencias de uso de medidas entre unos países y otros.
Precio
Precio por unidad
Precio total
Divisa de pago
Indicar claramente la divisa que se utilizará enla transacción económica y el Incoterm utilizado.
Es conveniente indicar el precio en números y en letras.
Condiciones de Pago
Transferencia, crédito documentario...
Plazo, por ejemplo a 30 dias.
Indicar si el pago es anticipado, a la vista o diferido.
Indicar, si fuese necesario, el nombre del banco y número de cuenta.
En cuanto al pago diferido, atender a los usos y costumbres del país destino.Garantías
Bancarias y no bancarias.
Certificaciones y Homologaciones
Servicio postventa
Dependen del contrato, cuando el importe de la prestación sea alto es recomendable el aval bancario a primera demanda.
Especial referencia a la Norma ISO, Certificaciones de origen y a las homologaciones que pudiesen requirirse en el país del comprador.
Condiciones de Expedición
Medio de transporte
Envase yembalaje
Referirse al número de cajas y unidades por caja.
Entrega
Fecha y Lugar de entrega
Dependerá del Incoterm utilizado o de lo pactado en el contrato.
Validez
Fecha y período de vigencia de la oferta
Indicar la fecha completa, día, mes y año desde la que es válida la oferta y hasta cuando.
Aspectos legales
Ley aplicable
Tribunal competente
Cláusula de arbitraje
Responsabilidad del vendedor ylímites de responsabilidad
Debe indicarse la legislación aplicable para solucionar las controversias que pudiesen surgir entre las partes.
Indicar el tribunal de que país será competente para conocer la controversia. Responsabilidad del vendedor por ejemplo en caso de retraso en la entrega y los límites de esta responsabilidad
Redactar un contrato comercial internacional. Es recomendable en elmomento de establecer las primeras relaciones comerciales con clientes extranjeros. Los aspectos que debemos incluir en el contrato son los mismos que aparecerán en la oferta comercial. Una vez redactado y firmado será la expresión formal de manifestación del consentimiento de las partes y estaremos ambas partes obligados a cumplr lo estipulado en el contrato.
Aceptación de una oferta comercial. En elmomento en que nuestros clientes aceptan una oferta comercial internacional estamos expresando nuestro consentimiento a lo establecido en la oferta. La aceptación de la oferta comercial es la forma más básica de mostrar consentimiento, y en muchos países la oferta tiene validez de contrato, por lo cual es muy importante que la redactemos correctamente.
¿Como debe ser una oferta? Fundamentalmente,clara y completa, sin formalismos innecesarios, que en su texto refleje la intención de las partes en obligarse y cumplir con lo pactado, sin reservas, (salvo excepciones) y que contenga un plazo de validez, ya que de otro modo, la validez será indefinida.
¿Como debe ser la aceptación de la oferta?. Debe ser una declaración indiscutible que indique la aceptación de la oferta, si la respuesta a...