impuesto sobre la renta

DEFINICIÓN DE CONSUMIDOR
Consumidor es aquel individuo u organización que demanda bienes o servicios que ofrece, ya sea un productor o quien provee los mencionados bienes y servicios. Vale mencionarse que esa demanda tiene como motivación la satisfacción de necesidades o en su defecto reemplazar el gasto de energía o daño que haya recibido algún bien. Estrategia comercial La estrategiacomercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, relacionadas con el mercado específico al que nos dirigimos y con el diseño comercial. Organización de una Estrategia Comercial:
La implantación de la estrategia definida es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización (estructura humana y material) para alcanzar los objetivosprevistos. A la hora de analizar el aspecto relevante para establecer la estrategia comercial, es posible distinguir entre una organización comercial interna, que comprende la forma en la que se estructura el departamento de marketing, y otra externa, donde se engloban los canales de distribución utilizados para relacionarse con el mercado. A pesar de la distinción entre organización interna y externa, esfundamenta definir el tipo de organización que se desea establecer para alcanzar los objetivos marcados. La organización comercial puede establecerse de distintas formas, y entre ellas podemos destacar las siguientes
: • Organización funcional: consiste en estructurar de forma jerárquica las distintas tareas.
• Organización por territorios: puede limitarse a la dirección de ventas, asignandoun responsable a cada una de las zonas de venta, o bien puede ser más completa y afectar a un mayor número de funciones
. • Organización por clientes: en función de los tipos de clientes y sus necesidades o características.
• Organización matricial: puede configurarse, combinando una organización por clientes con una organización por productos, en este caso, los directores de producto asisten acada uno de los directores de grupos de clientes; este diseño de organización presenta ventajas, tales como la concentración de funciones; inconvenientes los derivados de los conflictos de competencias, al no estar cada subordinado bajo la autoridad de una persona solamente.
• Organización en red: cuando existen un gran número de empresas especializadas funcionalmente, en las que son enlazadaspor medio de relaciones de intercambio cooperativas. Implantación de la Estrategia Comercial: Supone convertir los planes en acciones específicas con el fin de alcanzar los objetivos previstos. La dirección debe tomar decisiones y llevar a cabo las siguientes tareas:
• Identificación de las funciones comerciales a desarrollar por los distintos niveles y posiciones de la organización. • Agrupaciónde las funciones que guarden relación entre sí y asignación de las mismas a las distintas posiciones de la organización.
• Establecimiento del nivel de autoridad y responsabilidades de cada posición de la organización.
• Determinación de los niveles de supervisión necesarios
. • Clarificación de las relaciones entre las distintas posiciones de la organización comercial. El Proceso de laInvestigación de Mercados Conozca cuáles son los cinco pasos que componen el proceso de la investigación de mercados... El proceso de la investigación de mercados es un conjunto de cinco pasos sucesivos que describen las tareas que deberán realizarse para llevar a cabo un estudio de investigación de mercados. Paso 1.- Definición del Problema y de los Objetivos de la Investigación de Mercados: Estepaso de la investigación de mercados, según Philip Kotler y Gary Armstrong, a menudo es el más difícil, pero es el que guía todo el proceso de investigación [1]. En la definición del problema, se deberá tomar en cuenta el propósito del estudio, los antecedentes de información relevante, la información que es necesaria y cómo se utilizará en la toma de decisiones. Además, esta parte incluye la...