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DEFINICION DE DESCREMADO
* Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquelloscompradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se vareduciendo el precio para aprovechar otros s
* Por otra parte, el descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones:
* Cuando el producto ofrece beneficios genuinos ynuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar [2].
* Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precioinicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables [4].
* Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente [3].
* Cuandola demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto [3].
* Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidadigualmente alta Segmentos más sensibles al precio

DIFERENCIA ENTRE DESCREMADO Y PENETRACION.
Estrategias de Precios de Penetración.-

Esta es otra estrategia de precios aplicable a productosnuevos pero totalmente opuesta al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, esdecir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aúnmás sus precios [5].

Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus...