imvestigacion de mercados unad

ACTIVIDAD DE MOMENTO 1






POR EDWARD TORRES FERNANDEZ
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IMVESTIGACION DE MERCADOS




Universidad Nacional Abierta y a Distancia
UNAD
Sogamoso
Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocios

Tabla de contenido,




























1. Introducción
El grupo empresarial de bebidas gaseosasAJE productor y comercializador de BIG COLA en Colombia está considerando ingresar al mercado cervecero, por consiguiente a continuación sustentamos el desarrollo de una estrategia en cuatro pasos e identificación de un plan de investigación en cinco pasos
























2. Objetivos,

-Recoger toda la información pertinente del grupo AJE – BIG COLA que sirvacomo insumo para el trabajo a realizar.
- Elaborar el paso a paso de la estrategia (los 4 primeros pasos), haga clic para ver el material de ABP
- Hacer el plan de investigación (los 5 primeros pasos), haga clic para ver los pasos.



























3. Desarrollo del trabajo.

4. Estrategias

4.1 Leer y conocer el escenario del problema.

Elfabricante de la gaseosa BIG Cola no es muy dado a entregar cifras de su negocio, pero eso no es impedimento para saber que el modelo de bajo precio con el que comercializa esta gaseosa ha calado exitosamente en Colombia y el mundo.
Jorge López Dóriga, Chief Marketing Officer de AJE, el grupo peruano que se le midió a competirle a un Goliat como Coca-Cola, aseguró a LR que BIG Cola es actualmente lamarca más vendida de la compañía en Colombia, país que se convirtió en el mercado más importante de América Latina para la firma.
Aunque no revelaron sus ingresos, datos de la Supersociedades indican que la facturación de la empresa pasó de $522.762 millones 2012 a $536.174 millones en 2013. Esto representó un alza en ventas de 2,5% aproximadamente.
¿A qué razones se debe el vertiginosocrecimiento que ha tenido la marca BIG Cola en el mercado colombiano?

Hoy BIG Cola ocupa el tercer puesto de consumo local en su categoría. Efectivamente, desde su entrada en el mercado colombiano en 2007, su evolución ha sido muy positiva. En AJE tenemos un fuerte compromiso por la democratización del consumo y ofrecemos productos con una óptima relación calidad-precio. Por otro lado, BIG Cola es unamarca que pretende inspirar al consumidor a pensar en grande, retándole a transcender de su día a día con una actitud valiente con el objetivo de hacer realidad sus sueños. En todo ello radica nuestro éxito.
¿Esta marca es la que más ingresos genera del portafolio total de productos?
En Colombia, contamos con una amplia oferta de productos que corresponden a diferentes categorías: BIG Cola(carbonatadas), Cielo (agua), Cifrut (jugos), Sporade (bebidas isotónicas), Cool Tea (bebidas de té) o Volt (bebida energizante). Efectivamente, BIG Cola es nuestra marca más vendida.
¿La clave del éxito ha sido la estrategia de precios más asequibles frente a otros productos competidores en el mercado?
Nuestra eficiencia operativa nos permite competir a través del precio y formato de nuestrosproductos. Nuestro modelo de distribución (go-to-market) maximiza el retorno de capital, generando eficiencia operacional que nos permite entrar en nuevos mercados con rapidez y eficiencia. Por otro lado, nuestro firme compromiso por democratizar el consumo hace que nos enfoquemos en nuevos grupos de consumidores en mercados emergentes para facilitarles el acceso a productos de alta calidad a un preciojusto.
Estudios dicen que AJE tiene 10% del mercado de gaseosas, ¿cuánto adicional pueden tener al cierre de este año?
AJE se introdujo en Colombia en junio de 2007 de la mano de BIG Cola, marca que en la actualidad ocupa el tercer puesto en el consumo de gaseosas en este mercado y que alcanza una distribución total en el país, destacando zonas clave como son Bogotá, Medellín, Cali, Eje Cafetero...