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Licenciatura en Administración

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

ENSAYO: CAPITULO 10, 11 Y 12

Equipo 3:
Jaime Chávez Leidiana
García Medellín Ana María
Martínez Aguilar Alejandra
Huaracha Luna Andrea Tatiana
Paniagua González Jorge


CELAYA, GTO. 10 NOVIEMBRE DEL 2013

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN………………………………………………………… 3

II. DESARROLLO…………………………………………………………. 5
II .1Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente ..…………………………………………………………………………… 5
II. 2 Estrategias de fijación de precios…………………………………….. 6
II. 3 Canales de marketing: transferencia de valor para el cliente….... 8

CONCLUSIONES………………………………………………………….14

CITAS BIBLIOGRAFICAS………………………………………………. 16








INTRODUCCIÓN

El propósito de este ensayo esproporcionar información introductoria de la comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente, cómo se puede fijar un precio para su negocio. Pero primero que nada, vamos a empezar por ofrecer una visión general sobre los fundamentos de precios y factores a tomar en cuenta. Esto le ayudará a tener una idea más clara de cómo se debe entregar un precio y evitar dos grandes errores quemuchas empresas cometen debido a la falta de conocimiento: 1) precios muy bajos 2) precios muy alto.
Fijación de precios basada en el valor para el cliente: Que es el precio cuando abastece la precepción del comprador y no en costos que tuvo el productor. Dentro de ésta estrategia entran
Fijación de precios por buen valor
Fijación de precios altos-bajos
Fijación de precios bajos siempreFijación de precios por valor agregado
Además también hablaremos del capítulo 11 de las estrategias de fijación de precios, tiene por objetivo principal identificar cuales serian las mejores estrategias para fijar los precios para los productos, se hace mención a tres tipos de estrategias principal: estrategias de fijación de precios para nuevos productos, estrategias para la fijación de precios de unamezcla de productos y las estrategias de reducción de precios, aremos mención de algunos de los elementos que forman parte de estas estrategias mencionadas.
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
Fijación de precios para penetrar en el mercado.
Fijación de precios de una mezcla de productos.
Fijación de precios de línea de productos.
Fijación de precios de productoopcional.
Fijación de precios de producto cautivo.
Fijación de precios de subproductos.
Fijación de precios de productos colectivos.

En este ensayo también se hará referencia de lo que es el capítulo 12 de este mismo libro de los canales de marketing: transferencia de valor para el cliente se realiza mencionando cada etapa de este tema para que pueda quedar más claro aremos algunamención de algunos de los temas que se verán en este.

Cadena de abastecimiento y red de transferencia de valor

La naturaleza e importancia de los canales de marketing

De qué manera los miembros del canal añaden valor: Los productores tienden a recurrir a intermediarios ya que esto permite que se ahorren dinero. El papel que tienen los intermediarios es en distribuir las grandes cantidades deproductos para que puedan ser consumidos por los clientes y satisfagan sus necesidades. Los miembros del canal de marketing desempeñan diferentes funciones fundamentales las cuales son:

Información: Reunir información de inteligencia e investigación de marketing para hacer la plantación y hacer el intercambio.

Promoción: Difundir información acerca de una oferta.

Contacto: Estar encomunicación con compradores potenciales.

Adecuación: Ajustar la oferta de acuerdo a las necesidades del comprador.

Negociación: Llegar a un acuerdo de la oferta.

Otros puntos que también se deben de cumplir son los siguientes:

Distribución física: Transportar y almacenar bienes.

Financiamiento: Usar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.

Correr riesgos: Asumir los...