Inca Kola -Peru Final

Universidad Nacional del altiplano Puno


FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Plan estratégico de . Marketing
2012-2016
PARA: LA ENPRESA
INCA KOLACURSO: DIRECCION DE MARKQTING
TEMA: PLAN DE MARKETING INCAKOLA
DOCENTE : TOMAS VELEZ
PRESENTADO POR:
Hallasi Mamani, Valeria 111394

IV SEMESTRE

2012

RESUMEN EJECUTIVO
1) ANALISIS MACRO
En análisis macro nos indica que las los situación nacional es favorable para seguir invirtiendo y ampliando mercados.
Producción Total Nacional
de BebidasGaseosas - Perú
1999 – 2005 (Millones de Litros).
Durante los últimos diez años, el consumo aparente de bebidas gaseosas (producción nacional más importaciones menos exportaciones a registrado una tasa de crecimiento promedio anual del 9.6% con volúmenes que van de 557 millones de litros en el año 1995 a 1272 millones de litros en el 2005.
2) ANALIS MICRO
El índice de los precios nominal delas gaseosas a mostrado una tendencia irregular en los últimos años. Sin embargo, el índice de precios real muestra claramente una tendencia decreciente. Entre enero de 1995 y octubre del año 2005, por ejemplo, el índice nominal a registrado una tasa de disminución de promedio mensual del 0.04%, mientras que el índice de real a mostrado una tasa de disminución mensual del 0.041%.
Se estima queel mercado de gaseosas está concentrado   fundamentalmente en la capital con el 62% del consumo nacional. Dado que el relativo bajo nivel de consumo per cápita con relación a lo observado en la región, las empresas estarían centrando sus esfuerzos en alcanzar una mayor penetración   en provincias así como en Lima.

3) SEGMENTACION Y SELECCIÓN DE MERCADO META
La segmentación de mercado se harealizado en base a el número de habitantes según INEI, los niveles socioeconómicos A, B, C, D, y el rango de edades entre   11 a 50 años a más; dando como resultado un mercado potencial de 17’483,914 Habitantes y un mercado objetivo de 2’498,987 Habitantes

4) PLANEAMIENTO ESTRATEGICA DE MARKETING Y SOLUCIONES ESTRATEGICAS

* PRODUCTOS (Inca Kola)

* Incremento de la participaciónen el mercado nacional de bebidas gaseosas en un 7%.
* Incrementar las ventas del producto en un 15%.
* Consolidar el producto frente a la competencia como la bebida nacional (orgullo de los peruanos)
* Impulsar la tendencia al crecimiento del producto a través de su presencia en todos los rincones del país
* PROMOCION/PUBLICIDAD (SELECCIÓN DEL MEDIO ÓPTIMO DE PROMOCION)
* Serreconocida internacionalmente como la Única Bebida Nacional que representa al Perú en el extranjero.
* Conseguir la fidelización de nuestros clientes con el lovemarking
* Mantener una política de comunicación a través de las impulsadoras y vendedores para recoger inconvenientes en la distribución o determinar motivos de deslealtad de marca.
* Ofrecer una percepción de valor económicodel producto accesible a todos los niveles socioeconómicos. (reúne a todos los sectores económicos en una grato momento de gustar una bebida nacional)
* Aumentar la actividad publicitaria a través de los vendedores, distribuidores mayoristas y minoristas entregándoles propaganda impresa o equipos de exposición.
* PLAZA (UBICACIÓN DEL PRODUCTO EN PUNTOS POTENCIALES DE VENTA)
* Distribuirel producto en los lugares requeridos con la calidad solicitada, en la cantidad necesaria y en el tiempo requerido.
* Organizar los canales de ventas, haciendo más eficaz la tarea de las empresas con quienes están aliadas para almacenar, manejar y distribuir los productos.
* Buscar nuevas alianzas con cadenas de consumo, como restaurantes, supermercados, hoteles, casinos, cadenas de...