Incentivo

ENSAYO

DISEÑO DE UN PLAN DE INCENTIVOS



















PRESENTADO POR



CRISTIA DAVID GALLEGO SOTO

LEIDY JOHANA ACEVEDO





A

MARIADEL PILAR OLARTE











CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO

SENA

DISEÑO DE UN PLAN DE INCENTIVOS



Para la realización de un plan de incentivos, debemosbasarnos en diferentes criterios y estudios.

Como lo son:

• Que es lo que realmente motiva a los vendedores.

• Qué presupuesto tiene la empresa para dicha operación.• Que puede dar la empresa más allá de un buen salario como motivación.

Se es consciente que se busca la motivación para ver mejoras en la fuerza de venta, en susactividades, en el cumplimiento de sus cuotas.

Pero de acuerdo a al tamaño de la empresa y a su capacidad podemos clasificar primero los planes de incentivos en formales e informalesFormales: estos se basan en estudios de motivación, presupuestos y se ven más por escrito.

Informales: estos se presentan de forma ocasional se van dando de acuerdo alprogreso de la empresa y su estado situacional frente a los logro en las ventas.



En general los planes de compensación en su naturaleza buscan lo mismo incentivar a los vendedorespara que estos lleven a las empresas a lograr crecer en las ventas y crear sentido de pertenencia en los vendedores.





En incentivos podemos encontrar muchos, perodebemos adecuar un plan que genere motivación a un grupo en general, ya que de hacerlo en forma individual podría generar mayores gastos para la empresa y disgustos en los vendedores.Dando a conocer una gama de los incentivos más comunes encontramos:

• Comisión

• Recreación

• Reconocimiento

• Bonos

• Conocimiento.