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INCOTERMS 2010
Lucho Malpartida Lazo

INCOTERMS
 ¿ Que son los Incoterms?
Son reglas internacionales para la interpretación de los términos
comerciales, tales como el establecimiento de algunos derechos y
obligaciones de las partes en un contrato de compra y venta, y en
relación a la entrega de las mercancías vendidas.

 ¿ Cual es su finalidad?
Establecer un conjunto de reglas internacionalespara disminuir o
evitar las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de
los términos comerciales en los diferentes países. De darse esta
disímil interpretación podría conllevar a malentendidos, litigios y
procesos que se reflejan en una perdida de tiempo y dinero.

INCOTERMS 2010
REGLAS PARA CUALQUIER MODO
O MODOS DE TRANSPORTE

EXW

En fabrica

REGLAS PARA TRANSPORTE
MARITIMOY VIAS NAVEGABLES
INTERIORES

FAS

Franco costado del buque

FCA Franco Porteador
CPT

Transporte pagado hasta

CIP Transporte y seguro pagado hasta

FOB

Franco a bordo

CFR

Costo y flete

DAT Entrega en Terminal
DAP Entrega en Lugar

CIF

Costo, Seguro y flete

DDP Entrega derechos pagados
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INCOTERMS 2010
 La regla Incoterms es el contrato compra venta???
Establece
algunasresponsabilidades del comprador y del
vendedor, tales como:
 Cual de las partes se responsabilizara por el transporte y el seguro
 Cuando el vendedor entrega la mercancía al comprador
 Cuales son los costos que asume el comprador y el vendedor
No establece responsabilidad sobre los siguientes aspectos:
• El precio a pagar ni el método de pago
• Transmisión de la propiedad de la mercancía
• Las consecuenciasdel incumplimiento del contrato.

Las partes deben ser conscientes de que las normas imperativas
del Derecho nacional pueden invalidar cualquier aspecto del
contrato de compraventa, incluida la regla Incoterms escogida.

INCOTERMS 2010
 Como incorporar al Contrato de Compra y Venta?
Indicarlo en el con claridad: La regla incoterms elegida, el lugar
designado (de entrega, destino, terminal,puerto de embarque, puerto
de destino) seguido de la expresión INCOTERM 2010.

El lugar o puerto elegido debe ser especificado lo mas precisamente
posible, de tal forma que evite cualquier interpretación unilateral.
Ejemplos:
 FOB( Terminal Marítimo ENAPU – Callao, Perú) INCOTERMS 2010
 EXW( Almacén Av. Argentina 2010 – Lima, Perú) INCOTERMS 2010
CIF(Puerto de Valencia-Valencia, España)INCOTERMS2010

INCOTERMS 2010
 Consideraciones para elegir una regla INCOTERMS
 Sea apropiada para la naturaleza de la mercancía
 Sea apropiada para el medio de transporte que trasladara la
mercancía
 Que establezca las responsabilidades que el vendedor esta
dispuesto asumir
 Que establezca las responsabilidades que el comprador
este dispuesto a asumir.
Con independencia de la regla Incoterms que seelija, las partes
deben ser conscientes que la interpretación de su contrato
puede estar muy influenciada por las costumbres concretas del
puerto o el lugar utilizado.

REGLAS PARA CUALQUIER MODO
O MODOS DE TRANSPORTE

EXW (lugar de entrega designado)
Incoterms® 2010
El vendedor realiza la entrega cuando pone la mercancía a
disposición del comprador en las instalaciones del vendedor o en
otrolugar designado (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.). El
vendedor no tiene que cargar la mercancía en ningún vehículo de
recogida, ni tiene que despacharla para la exportación, cuando tal
despacho sea aplicable.
Es recomendable que las partes especifiquen, tan claramente
como sea posible , el punto en el lugar de entrega designado
puesto que el vendedor se hará cargo hasta este punto delriesgo y de los costos.

OBLIGACIONES VENDEDOR

OBLIGACIONES COMPRADOR

A1 Suministrar la mercancía y factura
comercial
A2 Licencias autorizaciones, acreditaciones
de seguridad y otras formalidades

B1 Pagar el precio de la mercancía
B2 Licencias autorizaciones, acreditaciones de
seguridad y otras formalidades (X,M)

A3 Contratos de seguro (ayuda)

B3 Contratos de transporte y seguro

A4 Entrega...