INCOTERMS_2010

Resp. Sr. Arbués Pérez Espinoza
Consultor Regional de OMC, Director Ejecutivo de IDEX,
Docente en la Escuela de Negocios Internacionales USMP

Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Cómo se puede entender entre
un peruano y un árabe
Ricardo Huancaruna, Gerente de Altomayo,
grado de educación (secundaria completa)

Asham Murafath, CEO Wold Coffee Inc, grado de
educación (MBA Harvard)

Arbués Pérez(CONFIEP/IDEX)

Las reglas Incoterms 2010
Al finalizar la sesión el estudiante elabora
una estructura de costos, según las reglas
Incoterms 2010 y la fijación de precios de
exportaciones e importaciones

Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

INCOTERMS
¿ Que son los Incoterms ?
Son Términos de comercio
Son contratos de compraventa
Son precios
Son obligatorios en todo el mundo

Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)INCOTERMS
International
Commercial
Terms
In
Co
Incoterms 2010

Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Crecimiento y variedad del
comercio internacional
Las diferencias de las prácticas comerciales
en los distintos países.
Las diferentes formas de interpretar
(traducir) términos comerciales y técnicos.
Las permanentes pérdidas de tiempo y
dinero por malentendidos.
El crecimiento sostenido y complejo del
comerciointernacional
Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Tendencia de los negocios
internacionales
Proliferación de las zonas francas
Incremento de los procesos de integración
El uso creciente de la comunicación
electrónica.
El crecimiento del flujo de carga a nivel
internacional y los medios e infraestructura.
El crecimiento de los negocios internacionales
y la contribución de ésta en el crecimiento ydesarrollo de los países.
El crecimiento de las medidas de seguridad.
Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

INCOTERMS
Surgen versiones:

2010

2000

1936

1953

1990

1967

1980
1976

Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

CARACTERISTICAS :
 FACULTATIVOS

IDENTIFICABLES

EQUITATIVOS
ADAPTABLES
Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

INCOTERMS
NO SON:
•Precios,

se utilizan par acompañar a los precios: El
precio de Cochinilla :US$ 18.00/Kg. FOB Callao,
Incoterms 2010.
•Leyes, pertenecen a la contratación y no a la
Legislación.
•Contratos de compraventa.
•Contratos ni términos marítimos.
•Obligatorios para los transportistas ni los bancos.
•Usados en todo el mundo, ni son obligatorios.
•No son usados para comercio de servicios
Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Lo que Norman es sobre:
Las

obligaciones de compradores yvendedores

Las

responsabilidades referidas a los gastos

El

momento de trasferencia del riesgo

Lugar y
Los

momento de la entrega/recepción

responsables sobre los documentos utilizados

Uso correcto de los Incoterms
2010
1. Incorpore las reglas Incoterms 2010 a
los
contratos
de
compraventa
internacional
de
mercancías,
generalmente acompañando a los
precios El precio de Cochinilla : US$18.00/Kg. FOB Callao, Incoterms
2010
Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Uso correcto de los Incoterms
2010

2. Especifique el lugar o el puerto tan
precisamente como sea posible. La regla
Incoterms 2010 escogida, sólo puede
funcionar si las partes designan un lugar o un
puerto, y lo hará mejor si especifican dicho
lugar o puerto tan precisamente como sea
posible.

Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Uso correctode los Incoterms
2010

Un buen ejemplo de esta precisión sería:
 “FCA, Perú City, International Airport, Aerocondor
Cargo warehouse, Incoterms 2010”
 “FOB, DP World, puerto marítimo de Callao, Perú.
Incoterms 2010”
Un buen ejemplo de esta precisión sería:
 “FAS, Muelle 1. ENAPU, Callao, Perú. Incoterms
2010”
 “DDP, Surco, Perú – Almacen de Ripley, Almacén 4,
Incoterms 2010.”
Arbués Pérez(CONFIEP/IDEX)

Uso correcto de los Incoterms
2010

3.- Recuerde que las reglas Incoterms 2010 no le
proporcionan un contrato de compraventa
completo.
a) No dice nada sobre el precio a pagar o el método
de pago;
b) No se ocupa de la transmisión de la propiedad de
la mercancía;
c) No cubren las consecuencias del incumplimiento
del contrato.
Arbués Pérez (CONFIEP/IDEX)

Caso 1: Legislación
Un...