INCOTERMS DTQ

Páginas: 5 (1174 palabras) Publicado: 1 de julio de 2014
Incoterms 2000 vs 2010 ©
Santiago Avila
Agosto 2011

© ICC

Estructura de Costos DFI
© ICC

Negociación
Comercial:
Qué?
Cuanto?

PVP

DDP

Producto y
Cantidad

EXW
DFI:
Donde?
Cuando?
Como?

Incoterms ©
y Transporte

Marco Regulatorio:
Cual?

Arancel
Impuestos
TLC

Componentes del Precio
Componente

Precio

Valor (Simulado)

Costos + Utilidad

EXWUSD 5.00

DFI

DDP

USD 2.00

Venta

PVP

USD 2.00

Total

USD 9.00

Precio EXW
 Precio EX Works (En Fábrica)

Producto

Margen

Desarrollo
Producción
Costos Fijos y Variables
Financieros
Adecuación
Calidad
Empaque
Embalaje
Marcas
Permisos y/o Licencias
Comercializar y Mercadeo
Utilidad del Exportador
Precio EXW

USD 0.50
USD 1.50
USD 0.60
USD 0.30USD 0.20
USD 0.20
USD 0.20
USD 0.10
USD 0.10
USD 0.15
USD 0.25
USD 1.00














USD 5.00 

EXW

Precio EXW






Definición: El vendedor entrega cuando coloca el producto en sus “propias
instalaciones” a disposición del comprador sin despacharlo para exportación y sin
cargarlo en el vehículo receptor.
Estructura: Su composición generalmentese basa en información estrictamente
confidencial, tanto en los costos como en margen de utilidad, que se soporta en el
Good Will (Prestigio o buen nombre) o el Know How (Conocimiento). Esto significa
que el exportador no necesita revelar sus costos y ganancias y que su proceso de
producción es exclusivo o diferenciado.
Cálculo: Se debe calcular en moneda extranjera a la TRM de lanegociación,
siempre previniendo una posible revaluación del peso, para evitar un impacto
negativo en su utilidad.

EXW

Componentes del Precio
Componente

Precio

Valor (Simulado)

Costos + Utilidad

EXW

USD 5.00

DFI

DDP

USD 2.00

Incoterms 2000
País de Origen

EXW

FCA-FAS-FOB

CFR-CIF-CPT-CIP

País de Destino

DAF-DES-DEQ-DDU

DFI – Distribución FísicaInternacional

DDP

Incoterms 2000 – Grupo E

Incoterms 2000 – Grupo F

Incoterms 2000 – Grupo C

Incoterms 2000 – Grupo D

Precio DDP
 Precio DDP Delivery Duty Paid (Entrega derechos Pagados)
Precio EXW
FCA – Cargue y transporte local
FAS – Gastos en Puerto
FOB – Cargue a bordo y documentos
CFR o CPT – Transporte Principal

Incoterms

CIF o CIP – Seguro transporte
DES – Entregaa bordo en destino

DEQ – Descargado en Puerto
DAF – Entregado en Frontera
DDU – Transporte local destino
DDP – Nacionalización

Precio DDP

USD 5.00
USD 0,50
USD 0.05
USD 0.10
USD 0.20
USD 0.05
USD 0.00
USD 0,20
USD 0.00
USD 0.40
USD 0.50













USD 7.00 

DDP

Precio DDP






Definición: Para calcular el costo DDP se debenasumir todos los gastos que se
generen desde origen (EXW), hasta el destino final, sin importar quien los ejecute.
Estos se causarán de cualquier manera.
Estructura: Su composición se basa en los costos de la DFI (Distribución Física
Internacional), soportados con los documentos que acompañan la carga por
concepto de transporte, seguro o procesos de Aduana. El exportador debe revelar
estos costosen la factura de Exportación, según el Incoterm negociado y hasta
donde su responsabilidad lo indique. (Ver Ejemplo en gráfica siguiente).
Cálculo: Se debe calcular basado en las tarifas en USD que suministren los
operadores logísticos por fletes, seguros, manejo documental, agenciamiento
aduanero y otros como el pago o no pago de aranceles de entrada al país que
impacta en el precio finaldel producto.

DDP

Precio DDP

DDP

Simulación Precio DDP

DDP

Componentes del Precio
Componente

Precio

Valor (Simulado)

Costos + Utilidad

EXW

USD 5.00

DFI

DDP

USD 2.00

Venta

PVP

USD 2.00

Total

USD 9.00

Introducción a los Incoterms©
Para entender que determinan los Incoterms © en una negociación debemos partir de varios hechos:

...
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