INCOTERMS DTQ
Santiago Avila
Agosto 2011
© ICC
Estructura de Costos DFI
© ICC
Negociación
Comercial:
Qué?
Cuanto?
PVP
DDP
Producto y
Cantidad
EXW
DFI:
Donde?
Cuando?
Como?
Incoterms ©
y Transporte
Marco Regulatorio:
Cual?
Arancel
Impuestos
TLC
Componentes del Precio
Componente
Precio
Valor (Simulado)
Costos + Utilidad
EXWUSD 5.00
DFI
DDP
USD 2.00
Venta
PVP
USD 2.00
Total
USD 9.00
Precio EXW
Precio EX Works (En Fábrica)
Producto
Margen
Desarrollo
Producción
Costos Fijos y Variables
Financieros
Adecuación
Calidad
Empaque
Embalaje
Marcas
Permisos y/o Licencias
Comercializar y Mercadeo
Utilidad del Exportador
Precio EXW
USD 0.50
USD 1.50
USD 0.60
USD 0.30USD 0.20
USD 0.20
USD 0.20
USD 0.10
USD 0.10
USD 0.15
USD 0.25
USD 1.00
USD 5.00
EXW
Precio EXW
Definición: El vendedor entrega cuando coloca el producto en sus “propias
instalaciones” a disposición del comprador sin despacharlo para exportación y sin
cargarlo en el vehículo receptor.
Estructura: Su composición generalmentese basa en información estrictamente
confidencial, tanto en los costos como en margen de utilidad, que se soporta en el
Good Will (Prestigio o buen nombre) o el Know How (Conocimiento). Esto significa
que el exportador no necesita revelar sus costos y ganancias y que su proceso de
producción es exclusivo o diferenciado.
Cálculo: Se debe calcular en moneda extranjera a la TRM de lanegociación,
siempre previniendo una posible revaluación del peso, para evitar un impacto
negativo en su utilidad.
EXW
Componentes del Precio
Componente
Precio
Valor (Simulado)
Costos + Utilidad
EXW
USD 5.00
DFI
DDP
USD 2.00
Incoterms 2000
País de Origen
EXW
FCA-FAS-FOB
CFR-CIF-CPT-CIP
País de Destino
DAF-DES-DEQ-DDU
DFI – Distribución FísicaInternacional
DDP
Incoterms 2000 – Grupo E
Incoterms 2000 – Grupo F
Incoterms 2000 – Grupo C
Incoterms 2000 – Grupo D
Precio DDP
Precio DDP Delivery Duty Paid (Entrega derechos Pagados)
Precio EXW
FCA – Cargue y transporte local
FAS – Gastos en Puerto
FOB – Cargue a bordo y documentos
CFR o CPT – Transporte Principal
Incoterms
CIF o CIP – Seguro transporte
DES – Entregaa bordo en destino
DEQ – Descargado en Puerto
DAF – Entregado en Frontera
DDU – Transporte local destino
DDP – Nacionalización
Precio DDP
USD 5.00
USD 0,50
USD 0.05
USD 0.10
USD 0.20
USD 0.05
USD 0.00
USD 0,20
USD 0.00
USD 0.40
USD 0.50
USD 7.00
DDP
Precio DDP
Definición: Para calcular el costo DDP se debenasumir todos los gastos que se
generen desde origen (EXW), hasta el destino final, sin importar quien los ejecute.
Estos se causarán de cualquier manera.
Estructura: Su composición se basa en los costos de la DFI (Distribución Física
Internacional), soportados con los documentos que acompañan la carga por
concepto de transporte, seguro o procesos de Aduana. El exportador debe revelar
estos costosen la factura de Exportación, según el Incoterm negociado y hasta
donde su responsabilidad lo indique. (Ver Ejemplo en gráfica siguiente).
Cálculo: Se debe calcular basado en las tarifas en USD que suministren los
operadores logísticos por fletes, seguros, manejo documental, agenciamiento
aduanero y otros como el pago o no pago de aranceles de entrada al país que
impacta en el precio finaldel producto.
DDP
Precio DDP
DDP
Simulación Precio DDP
DDP
Componentes del Precio
Componente
Precio
Valor (Simulado)
Costos + Utilidad
EXW
USD 5.00
DFI
DDP
USD 2.00
Venta
PVP
USD 2.00
Total
USD 9.00
Introducción a los Incoterms©
Para entender que determinan los Incoterms © en una negociación debemos partir de varios hechos:
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