Incoterms

ASPECTOS FINANCIEROS Y TRIBUTARIOS EN LAS EXPORTACIONES
EXPOSITORA : VIRGINIA ESTHER EYZAGUIRRE BELLMUNT
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TEMARIO
I- LA PLANEACION FINANCIERA EN LAS EXPORTACIONES - EL ESTUDIO DE MERCADO Y LA PROYECCION DE VENTAS EL PUNTO DE EQUILIBRIO - PRESUPUESTO DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION - MATERIAS PRIMAS - MANO DE OBRA - GASTOS DE FRABRICACION - LAS MERCADERIAS - LOS COSTOS Y GASTOS DECOMERCIALIZACION - FUENTES FINANCIERAS II- HERRAMIENTAS DE MEDICION FINANCIERA - ASPECTOS CONTABLES ADMINISTRATIVOS - ASPECTOS TRIBUTARIOS : OBLIGACIONES BENEFICIOS III- PRODUCTOS FINANCIEROS EN LA EXPORTACION TERMINOLOGIA COMERCIAL (INCOTERMS) CONTRATOS DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR. - FINANCIAMIENTO - SEGUROS - COBRANZA DE OPERACIONES DE EXPORTACION

2ESTUDIO DE MERCADO
POLITICAS MERCADOTECNIA Para el ingreso al mercado, seleccionando : - Estrategias de comercialización - Planificación del producto - Publicidad - Distribución del producto PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Inversión para dar a conocer la empresa y el producto - Avisos en Directorios especializados de organismos internacionales u otros. - Distribución de muestras - Participación en Ferias enel exterior o ruedas de negocios. - Otros medios informáticos. PRESUPUESTO DE VENTAS Definir el objetivo de ventas en forma cuantitativa, obteniendo un beneficio, para ello se requiere tomar en cuenta todas las variables que intervienen en el costo del producto y su distribución.
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PRONOSTICO DE VENTAS
Este es el mas importante conjunto de cifras obtenidas en la planificación del Negocio.Cuanto producto hay que tener en el almacen, que tanto personal emplear y todas las demas variables, dependen de las ventas que se proyecten realizar, ycontar con los recursos necesarios para luego de haberlas obtenido, poder financiarlas. Es importante porque dara la valoración del negocio, para el cumplimiento de sus obligaciones crediticias. Por ello es muy importante evaluar la participación enel mercado del producto que vamos a exportar. Se debe obtener datos de los posibles clientes en cuanto a volumen y precios de compra. Tener en cuenta temporadas, pueden ser altas o bajas según el comportamiento del mercado

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Se deben estimar los ingresos deseados, marcando metas realistas. Interactuar pronóstico de ventas con actividades a realizar para su logro. Es con este pronóstico,como punto de partida que se puede hacer el cálculo del capital de trabajo que se necesitara para su cumplimiento. El punto de equilibrio nos permite verificar en que momento nuestras ventas Cubierto los costos fijos en los que hemos incurrido, cumpliéndose el principio de que a mayor volumen de ventas, los costos fijos son permanentes, Por lo cual a partir de ese punto, la rentabilidad de lasventas se incrementa en función al volumen vendido.

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EMPRESA GOURMET PERU SAC

PRODUCTO

FILETE DE TRUCHA

MERCADO

JAPON

Ene-08

Feb-08 576 34 19,359

Mar-08 576 34 19,359

Abr-08 576 34 19,359

May-08 1,152 34 38,719

Jun-08 1,152 34 38,719

Jul-08 1,152 34 38,719

Ago-08 576 34 19,359

Sep-08 576 34 19,359

Oct-08 576 34 19,359

Nov-08 1,152 34 38,719

Dic-081,152 34 38,719

Exportación Mensual (Kg) Precio por Kilo Ingreso por Ventas

576 34 19,359

RESUMEN

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3

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Exportaciones Anuales (Kg)

9,792

9,792

13,702

13,702

13,702

Total Ventas Anuales

329,109

329,109

460,524

460,524

460,524

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Ene-09

Feb-09

Mar-09

Abr-09

May-09

Jun-09

Jul-09

Ago-09

Sep-09

Oct-09Nov-09

Dic-09

576

576

576

576

1,152

1,152

1,152

576

576

576

1,152

1,152

34

34

34

34

34

34

34

34

34

34

34

34

19,359

19,359

19,359

19,359

38,719

38,719

38,719

19,359

19,359

19,359

38,719

38,719

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PRESUPUESTO DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION

RESUMEN MATERIA PRIMA año 1 Compra...