Incoterms

Incoterms 
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) son términos de 
tres letras cada uno que reflejan las normas, de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca 
de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales,  delimitando  las  responsabilidades  entre  el  comprador  y  el  vendedor,  y  reflejan  la  práctica  actual  en  el 
transporte internacional de mercancías. 
La  Convención  sobre  contratos  para  la  venta  internacional  de  mercancías  de  las  Naciones  Unidas  (en  inglés,  CISG,  U.N. 
Convention  on  Contracts  for  the  International  Sale  of  Goods)  en  su Parte  III  «Venta  de  las  mercancías»  (artículos  25‐88) 
describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el 
usuario final o no), pero reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con 
las obligaciones reflejadas en los incoterms. 
La  CCI  (Cámara  de Comercio  Internacional  o  ICC:  International  Chamber  of  Commerce)  se  ha  encargado  desde  1936  (con 
revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo 
con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 
de enero de 2011). 
Contenido  








 
 
 

1 Reglas y usos estandarizados del comercio internacional 
2 Sobre el pago del comprador 
3 Principales cambios en la versión de los Incoterms 2010 
4 Categorización de los incoterms 2010 
5 Definiciones de los términos 2010 
 5.1 Grupo E – Entrega directa a la salida 
 5.1.1 EXW 
5.2 Grupo F – Entrega indirecta, sin pago del transporte principal 
 5.2.1 FAS 
 5.2.2 FOB 
 5.2.3 FCA 
 5.3 Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal 
 5.3.1 CFR 
 5.3.2 CIF 
 5.3.3 CPT 
 5.3.4 CIP 
 5.4 Grupo D – Entrega directa en la llegada 
 5.4.1 DAT 
 5.4.2 DAP 
 5.4.3 DDP 
6 Responsabilidad de la entrega por parte del vendedor 

Reglas y usos estandarizados del comercio internacional 
El  objetivo fundamental  de  los  incoterms  consiste  en  establecer  criterios  definidos  sobre  la  distribución  de  los  gastos  y  la 
transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional. 
Los  incoterms  son  de  aceptación  voluntaria  por  las  partes,  o  sea,  no  son  un  esquema  jurídico  obligatorio;  el  tratado  jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificado es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber 
simplificado  mediante  11  denominaciones  normalizadas  un  cúmulo  de  condiciones  que  tienen  que  cumplir  las  dos  partes 
contratantes. Gracias a esta armonización o estandarización, la parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse. 
Además  de  las  estipulaciones  propias  de  cada  incoterm,  un  contrato  de  compraventa  internacional  de  mercancías  puede 
admitir otras condiciones adicionales. Estos casos se deben establecer cuidadosamente porque los incoterms están redactados 
con gran armonía y recogen la práctica de infinitas experiencias comerciales internacionales. Los Incoterms se aplican únicamente en las compraventas internacionales de mercancías, no en las de servicios ya que éstos 
son intangibles en los que no se utiliza la logística. 
Los  incoterms  regulan  cuatro  aspectos  básicos  del  contrato  de  compraventa  internacional:  la  entrega  de  mercancías,  la 
transmisión de riesgos, la distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros. 
1....