Incrementar La Cuota De Mercado

DISCUSION

Interpretación de Resultados

La investigación realizada mediante la encuesta aplicada para la obtención de la información necesaria, permite visualizar de manera clara y precisa, el nivel de demanda que tienen los equipos de computación actuales, así mismo, la frecuencia con la que se comercializa este tipo de producto tecnológico, el precio para la venta que se manejaactualmente en el mercado y a su vez los montos que los clientes potenciales estarían dispuestos a ofrecer por uno de estos ordenadores.

En este orden de ideas, se evidencia que los equipos de computación nuevos, son un producto que en la actualidad no cuentan con un alto nivel de comercialización en los negocios ubicados específicamente en la ciudad de Barquisimeto, Estado-Lara, resultado queconstituye un indicativo de un grado poco considerable de demanda para los negocios que se dedican a la venta de estos artículos tecnológicos.
Ahora bien, cabe de resaltar que si existe la necesidad por parte de los clientes de esta zona de adquirir un equipo de computación nuevo y actualizado, ya que hacen énfasis en lo beneficiosos y eficientes que son, pero el progresivo aumento en losmontos de estos, ha imposibilitado la buena comercialización de estos ordenadores, ya que se habla de un aumento del 40% de los precios en los últimos años transcurridos

De igual manera, en lo que respecta al uso frecuente de los establecimientos conocidos como ciber cafés, ubicados en Barquisimeto, Estado Lara, por parte de los encuestados de la zona, se obtuvo que aun hay una buenacantidad de personas que visitan este tipo de lugar, afectando esto también en las ventas de computadoras, ya que los posibles clientes potenciales, al no contar con recursos monetarios suficientes para adquirir un PC nuevo, se ven obligados a hacer uso constante de estos negocios que prestan servicio de internet, situación que muestra que este producto sea aún más difícil de vender en el mercadoactual.

Por otro lado, se pudo evidenciar la preferencia en lo que respecta a ordenadores de escritorio con respecto a otros modelos, como lo son las portátiles, información de vital importancia para establecer los parámetros de venta a los que estará orientada la empresa, para así satisfacer a los clientes y lograr una buena posición en el mercado.

En este mismo contexto, severificó que los clientes requieren un computador de buena calidad y precio, así como también que la empresa le facilite un buen servicio del producto, para así garantizar la satisfacción de los clientes y lograr el incremento de las ventas en la empresa.

No obstante, en lo referente a precio de comprar el equipo de computación varía según el modelo y componentes que este contenga, en el casode los ordenadores de escritorio, uno sencillo y actualizado se encuentra entre los 4000 y 5000 Bsf, lo cual indica el precio de venta que tiene en el mercado, siendo este un punto de referencia para promocionar un computador de menor precio, actualizado y de buena calidad, para que cumpla con las exigencias y expectativas de los clientes potenciales, permitiendo de esta manera ser máscompetitivos dentro de la ciudad de Barquisimeto, Estado Lara, y a su vez conseguir un crecimiento en las ventas para aumentar la cuota de mercado de la empresa.

DISEÑO DE PROPUESTA

Fundamentación Teórica.

Desde la aparición del primer computador hace más de cuatro décadas, hemos sentido que la tecnología ha inundado todos nuestros ambientes, ha cambiado nuestro mundo, nuestra forma dehacer las cosas y desde luego nuestra manera de ver las cosas.

Una tecnología surgida de la II Guerra Mundial (el desarrollo de las computadoras, transistores, electrónica y las tendencias hacia la miniaturización) tuvo un efecto mayor sobre la sociedad. Las enormes posibilidades que se ofrecían se fueron convirtiendo rápidamente en realidad; esto trajo consigo la sustitución de la mano de...