INCREMENTOS DE VENTAS
Páginas: 24 (5808 palabras)
Publicado: 9 de julio de 2013
INTRODUCCIÓN
Distribuidora Naceth C.A, es una empresa dedicada a la compra, venta y distribución de medicina natural,
La pasantía se realizó en el departamento administrativo de la empresa Distribuidora Naceth CA, trabajando conjuntamente entre el área de compras y de ventas, cuyo objetivo primordial, es ser el responsable de garantizar el crecimiento y mejoramiento de las ventas.Donde se realizó una observación directa para revisar las técnicas de ventas y la capacidad de los vendedores, para determinar la situación actual del proceso de ventas.
En el caso de Distribuidora Naceth CA, es notable que el departamento de ventas no cuenta con unas estrategias seguras para el desarrollo de una venta efectiva. Lo que ha generado una inestabilidad en las ventas, y undecrecimiento de las mismas por la creciente competencia. Es por ello que el informe de pasantías está enfocado en este departamento.
El proyecto titulado DESARROLLO DE UN PLAN DE ACCIÓN PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS EN DISTRIBUIDORA NACETH CA, se realizó en tres capítulos. El primer capítulo describe y presenta en detalle a la empresa objeto de estudio, ubicación, distribucióndepartamental, haciendo énfasis en el departamento de ventas, visión, misión y sus objetivos de la organización.
El segundo capítulo, se enfoca en el desarrollo de la investigación asignando los objetivos de la pasantía, el diagnóstico de la situación actual de la empresa. Fundamentando la investigación con bases teóricas y estudios previos que guardan relación con el tema y se planifica programadamenteun conjunto de actividades propias de cada objetivo, presentado en un diagrama de Gantt que muestra la distribución del tiempo durante las ocho semanas de las pasantía. También presenta terminología básica que permite entender mejor la redacción del presente informe.
Por último pero no menos importante, en el tercer capítulo se desarrollan las actividades planteadas para cumplir con losobjetivos propuestos a solventar la problemática de la empresa, mostrando el análisis de los resultados de la ejecución de dichas actividades, ventajas y desventajas, conclusiones y se sugieren recomendaciones tanto a la empresa como a la institución educativa.
CAPITULO I
PRESENTACION DE LA EMPRESA
Nombre y Ubicación Geográfica
DistribuidoraNaceth, C.A. está ubicada en la avenida bolívar norte, Edif. Residencias maggiore, planta baja, local ´´J´´ sector San José del municipio Valencia Estado Carabobo.
Reseña histórica
Distribuidora Naceth C.A dio comienzo a sus actividades en agosto de 2003 realizando sus primeros trámites ante ministerio de salud y la administración de medicamentos , para dedicarse a la compra , venta ydistribución de medicina natural denominada ayurvedica , que está recomendada por el premio nobel de química ´´Doctor . Linus Pauling. Inicialmente la venta se realizaba a través de capacitaciones a clientes con folleto explicativo muy completo y un pequeño exhibidor en cada punto de venta que en aquel entonces eran tiendas naturistas, con el fin de que el público pudiera tener contacto directocon los productos. Actualmente gracias al comportamiento del producto en el mercado ha logrado expandir e incursionar en el área farmacéutica, la cual ha tenido una grandiosa receptividad permitiendo posicionarnos y competir con grandes marcas tanto naturales como químicas, esto se logró debido a la calidad del producto que sigue y seguirá dando éxitos en el mejoramiento para la salud humana.Misión
La misión satisfacer la necesidades de nuestros clientes, proporcionando la mejor opción en medicina natural para prevenir y mejorar la salud de los venezolanos, ofreciendo productos de calidad con la mejor tecnología e información en salud que ayude a las personas a mejorar sus expectativas de vida.
Visión
La Visión es convertimos en empresa líder en el ramo...
Distribuidora Naceth C.A, es una empresa dedicada a la compra, venta y distribución de medicina natural,
La pasantía se realizó en el departamento administrativo de la empresa Distribuidora Naceth CA, trabajando conjuntamente entre el área de compras y de ventas, cuyo objetivo primordial, es ser el responsable de garantizar el crecimiento y mejoramiento de las ventas.Donde se realizó una observación directa para revisar las técnicas de ventas y la capacidad de los vendedores, para determinar la situación actual del proceso de ventas.
En el caso de Distribuidora Naceth CA, es notable que el departamento de ventas no cuenta con unas estrategias seguras para el desarrollo de una venta efectiva. Lo que ha generado una inestabilidad en las ventas, y undecrecimiento de las mismas por la creciente competencia. Es por ello que el informe de pasantías está enfocado en este departamento.
El proyecto titulado DESARROLLO DE UN PLAN DE ACCIÓN PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS EN DISTRIBUIDORA NACETH CA, se realizó en tres capítulos. El primer capítulo describe y presenta en detalle a la empresa objeto de estudio, ubicación, distribucióndepartamental, haciendo énfasis en el departamento de ventas, visión, misión y sus objetivos de la organización.
El segundo capítulo, se enfoca en el desarrollo de la investigación asignando los objetivos de la pasantía, el diagnóstico de la situación actual de la empresa. Fundamentando la investigación con bases teóricas y estudios previos que guardan relación con el tema y se planifica programadamenteun conjunto de actividades propias de cada objetivo, presentado en un diagrama de Gantt que muestra la distribución del tiempo durante las ocho semanas de las pasantía. También presenta terminología básica que permite entender mejor la redacción del presente informe.
Por último pero no menos importante, en el tercer capítulo se desarrollan las actividades planteadas para cumplir con losobjetivos propuestos a solventar la problemática de la empresa, mostrando el análisis de los resultados de la ejecución de dichas actividades, ventajas y desventajas, conclusiones y se sugieren recomendaciones tanto a la empresa como a la institución educativa.
CAPITULO I
PRESENTACION DE LA EMPRESA
Nombre y Ubicación Geográfica
DistribuidoraNaceth, C.A. está ubicada en la avenida bolívar norte, Edif. Residencias maggiore, planta baja, local ´´J´´ sector San José del municipio Valencia Estado Carabobo.
Reseña histórica
Distribuidora Naceth C.A dio comienzo a sus actividades en agosto de 2003 realizando sus primeros trámites ante ministerio de salud y la administración de medicamentos , para dedicarse a la compra , venta ydistribución de medicina natural denominada ayurvedica , que está recomendada por el premio nobel de química ´´Doctor . Linus Pauling. Inicialmente la venta se realizaba a través de capacitaciones a clientes con folleto explicativo muy completo y un pequeño exhibidor en cada punto de venta que en aquel entonces eran tiendas naturistas, con el fin de que el público pudiera tener contacto directocon los productos. Actualmente gracias al comportamiento del producto en el mercado ha logrado expandir e incursionar en el área farmacéutica, la cual ha tenido una grandiosa receptividad permitiendo posicionarnos y competir con grandes marcas tanto naturales como químicas, esto se logró debido a la calidad del producto que sigue y seguirá dando éxitos en el mejoramiento para la salud humana.Misión
La misión satisfacer la necesidades de nuestros clientes, proporcionando la mejor opción en medicina natural para prevenir y mejorar la salud de los venezolanos, ofreciendo productos de calidad con la mejor tecnología e información en salud que ayude a las personas a mejorar sus expectativas de vida.
Visión
La Visión es convertimos en empresa líder en el ramo...
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