INDICADORES COMERCIALES
Páginas: 2 (337 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2013
Los indicadores comerciales proporcionan información sobre el resultado de las actividades de venta (indicadores de resultado) y los indicadores de impulso (drivers) orientan acerca de lo que hay quehacer, permiten valorar el rendimiento comercial y alertan y guian sobre el logro de los resultados esperados.
Para elaborar un modelo de indicadores comerciales:
Definir los indicadoresSegmentar los indicadores por áreas.
Determinar los valores meta y el criterio comparable (objetivo/histórico).
Extraer la medición y elegir las iniciativas correctoras y/o preventivas.
Representacióngráfica y análisis de resultados.
El presupuesto comercial dimensiona la estructura del plan detallado de ingresos y gastos. Para su diseño y cuantificación se crea la estructura de lineas deproducto por unidades de negocio, áreas o categorías.
Para establecer las dimensiones del presupuesto de ventas:
Se definen las categorías por servicios, productos o fuente de ingresos.
Se segmentapor unidad de análisis, división o unidad geográfica.
Delimitar los criterios de comparabilidad (año anterior - presupuesto & previsión).
Se diseñan los gráficos por catagoria y segmento.Determinar el modelado con márgenes o clientes por categoría.
Simulación de proyecciones para anticipar resultados futuros - forecast comercial.
En el informe de ventas por vendedores:
Establecemos unranking de vendedores por ingresos y por margen o clientes .
Analizamos la contribución de cada uno de ellos a las venta total.
Representamos gráficamente los resultados según jerarquia dia-mes-año.Las herramientas de control empresarial permiten ayudar a las organizaciones a realizar el seguimiento de las operaciones y procesos críticos para el buen gobierno de las empresas.
Las solucionesde control abordan las siguientes áreas:
decisiones estratégicas mediante el cuadro de comando integral
gestión económico financiera a través del reporting financiero
decisiones de inversión y...
Para elaborar un modelo de indicadores comerciales:
Definir los indicadoresSegmentar los indicadores por áreas.
Determinar los valores meta y el criterio comparable (objetivo/histórico).
Extraer la medición y elegir las iniciativas correctoras y/o preventivas.
Representacióngráfica y análisis de resultados.
El presupuesto comercial dimensiona la estructura del plan detallado de ingresos y gastos. Para su diseño y cuantificación se crea la estructura de lineas deproducto por unidades de negocio, áreas o categorías.
Para establecer las dimensiones del presupuesto de ventas:
Se definen las categorías por servicios, productos o fuente de ingresos.
Se segmentapor unidad de análisis, división o unidad geográfica.
Delimitar los criterios de comparabilidad (año anterior - presupuesto & previsión).
Se diseñan los gráficos por catagoria y segmento.Determinar el modelado con márgenes o clientes por categoría.
Simulación de proyecciones para anticipar resultados futuros - forecast comercial.
En el informe de ventas por vendedores:
Establecemos unranking de vendedores por ingresos y por margen o clientes .
Analizamos la contribución de cada uno de ellos a las venta total.
Representamos gráficamente los resultados según jerarquia dia-mes-año.Las herramientas de control empresarial permiten ayudar a las organizaciones a realizar el seguimiento de las operaciones y procesos críticos para el buen gobierno de las empresas.
Las solucionesde control abordan las siguientes áreas:
decisiones estratégicas mediante el cuadro de comando integral
gestión económico financiera a través del reporting financiero
decisiones de inversión y...
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