Indicadores Y Concepto De Ventas2


materia variables de la mercadotecnia
Tarea o proyecto: Concepto e Indicadores de Ventas









Fecha: 19 / jul / 2015.











VENTA
En perspectiva general se dice que “Venta” es latransferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
Desde la perspectiva de la mercadotecnia se dice que "venta" es toda actividad que incluye unproceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor
1) identifica las necesidades y/o deseos del comprador
2) genera el impulso hacia el intercambio y
3) satisface las necesidades y/o deseosdel comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
CONCEPTO DE VENTAS
El concepto de venta supone que es preciso estimular a los consumidores para quecompren.
El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo queproducen, en lugar de producir lo que el mercado desea.
El proceso del concepto de venta, según Philip Kotler, es el siguiente:
Punto de partida

»
Punto central

»
Punto medio

»
Punto final
LaFábrica

Los Productos

Una labor agresiva de 
ventas y promoción

Las utilidades que se generan 
mediante el volumen de ventas
La gran debilidad del concepto de venta es que los prospectos sonliteralmente "bombardeados" con mensajes de venta. El resultado es que este público termina identificando éstas acciones como una publicidad insistente o marketing basado en las ventas bajo presión; lo cual,genera el riesgo de crear una resistencia natural hacia las empresas u organizaciones que la practican.


INDICADORES DE VENTA
Mejorar la productividad comercial equivale a alcanzar o superar el objetivomás fácil, rápida, económica, controlada y predeciblemente.
En definitiva, cuando se habla de productividad, hablamos de algo concreto y medible, que se traducirá en indicadores ya sean de:...