Indicadores

Programa Gestión Comercial

¿Que es una Empresa.?

¿Qué es precio de venta (PV): Es el ingreso percibido después de los descuentos y/o bonificaciones. Ejemplo: El precio de venta de un kilo dequeso chanco es de $4500

¿Qué es el precio de compra (PC)?: Es el costo de los productos vendidos.

Ejemplo: El precio de compra o costo de un kilo de queso chanco es $3500.


¿Qué es laUtilidad Bruta (UB)?: Es la diferencia entre el precio de venta (PV) y el Precio de compra (PC).Es la utilidad obtenida por las ventas sin considerar los gastos de explotación o gastos generales. Suformula es UB=PV-PC.
Ejemplo: Si compro una docena de huevos a 800 y la vendo a 1500. La utilidad bruta es 700.


¿Que es el Margen de Contribución (MC) de un producto?: Es un porcentaje que indica lautilidad que da un producto, es la ganancia bruta como porcentaje del precio de venta para calcularlo la formula es.

Margen de contribución (MC) = (Precio de venta- Precio de compra)/(Precio deventa)*100

Ejercicio: Calcular los márgenes de los productos de su negocio.


Productos
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
Precio de costo
 400
 1000
 600
 750
 400Precio de venta
 700
 2000
 900
 1250
 960
Margen de contribución del producto(%)
 
42,85

 
50

 
33,33

 
55,55

 
58,3333333









Que es Rotación: Es la cantidadde veces que un producto se vende por día o por mes.
Ejemplo: vendo 300 litros de leche por día.

Que es participación en ventas: Es un porcentaje. Mide la proporción en que la venta de un productoparticipa en el volumen de ventas total de un período de tiempo.

Ejercicio: las ventas mensuales de leche fueron de 1 millón, las ventas de queso de 500 mil, las ventas de mantequilla de 200 mil.¿Cual es la participación en ventas de la leche? Respuesta(1.000.000)/(1000.000+500.000+200.000)= %58,8235294.

Su Formula es Part. Ventas (%)= (Venta de producto/Venta total)*100

Ejercicio:...