INDICE DE CONTENIDO



PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DEL MARKETING INMOBILIARIO








WERNER GUILIANO BERNAL CAVALIE
ALUMNAS: DE LA CRUZ FLORES TANIA
GÓMEZ  NATALY
MERCEDES HILARIO




























INDICE
INTRODUCCION
OBJETIVOS
MARCO TEÓRICO
Capítulo I: MARKETING, DESARROLLO HISTÓRICO, SU IMPORTANCIA
1.1 CONCEPTUALIZACIÓN
1.2 DESARROLLO HISTÓRICO DEL MARKETING
-evolucion del concepto decomercialización
1.3 IMPORTANCIA ACTUAL DEL MARKETING
Capítulo II: EVOLUCIÓN DEL MARKETING
2.1 TELEMARKETING (TELEMERCADO)
2.2 PUNTOS DÉBILES DEL TELEMARKETING
- NO VISUAL
- ALCANCE LIMITADO
- BAJO NIVEL DE COMPROMISO
2.3 PUNTOS FUERTES DEL TELEMARKETING
- INTERACTIVO
- FLEXIBLE
- MEDIBLE
- AGIL
2.4 PLANEANDO UNA CAMPAÑA DE VENTA POR TELEFONO
- PLANIFICACION
- ENSAYO PILOTO
- FASE DE EJECUCION
2.5 INTERNET YMARKETING
- PUBLICIDAD CON INTERNET


ANUNCIOS PULL
WEBS
ANUNCIOS PUSH
- LOS CORREOS ELECTRONICOS (E-MAIL)
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA


















PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING INMOBILIARIO DE LOS OLIVOS
INTRODUCCION

A continuación presentamos el plan estratégico de marketing en la inmobiliaria en Miraflores. Este plan, busca comoobjetivo general llevar a una inmobiliaria a la posición de líder de mercado y afianzar dicha posición. Para ello hemos realizado un exhaustivo análisis de la situación que nos ha permitido fijar los objetivos concretos de la empresa y las estrategias a seguir para alcanzar esos objetivos. También se refleja en este plan las acciones concretas a seguir, el presupuesto para realizarlas y losmecanismos de control para comprobar su eficacia. El plan de marketing es una herramienta fundamental para nuestra organización, ya que además de explicar el camino a seguir para cumplir con el proyecto de futuro de la empresa, es un instrumento que facilita la coordinación organizativa reduciendo los conflictos interdepartamentales, así como el seguimiento de los objetivos fijados y la toma de medidascorrectoras ante las posibles desviaciones, por lo que se agilizan las reacciones de la empresa frente a posibles cambios en el entorno.









PROBLEMATIZACION:
1.



OBJETIVOS
Objetivo General
Proponer un plan estratégico para la venta de viviendas y departamentos en el distrito de Los Olivos.
Objetivos Específicos
Identificar la plusvalía actual en el distrito de Los Olivos
Identificar elperfil social de los habitantes de Los Olivos.
Identificar el perfil económico
Identificar el tipo de viviendas existentes
Crear viviendas que más se acomoden al perfil de habitantes de Los Olivos
MARCO TEÓRICO
Enfoque es la escusa q tengo










Capítulo I: MARKETING, DESARROLLO HISTÓRICO, SU IMPORTANCIA
1.1 CONCEPTUALIZACIÓN
MARKETING -DESARROLLO HISTORICO, SU IMPORTANCIA-
CONCEPTUALIZACION
Seconsidera marketing al conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto entre los diferentes consumidores. El productor debe intentar diseñar y producir bienes de consumo que satisfagan las necesidades del consumidor. Con el fin de descubrir cuáles son éstas se utilizan los conocimientos del marketing.
Al principio se limitaba a intentar vender un producto queya estaba fabricado, es decir, la actividad de marketing era posterior a la producción del bien y sólo pretendía fomentar las ventas de un producto final, ahora tiene muchas más funciones que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de producción.
El concepto de marketing se basa en dos creencias fundamentales. Primero, toda planificación, política y funcionamiento de una empresa debeorientarse hacia el cliente; segundo, la meta de una empresa debe ser un volumen de ventas lucrativos. En su sentido más pleno, el concepto de marketing es una filosofía de los negocios que determina que la satisfacción del deseo de los clientes es la justificación económica y social de la existencia de una empresa. Consecuentemente, todas las actividades de producción, ingeniería y finanzas, así como...