indice

5. Solución de problemas reales
Mencione algunos bienes o servicios que realmente se necesitan para comprar.
Los compradores tienen necesidades reales.?
Por lotanto, el objetivo debe ser ayudar a los compradores a resolver problemas reales, en lugar de sólo para conseguir el negocio.

6. ¿El cliente listo para comprar?¿Cuál de las siguientes respuestas de los clientes sería la mejor indicación de que el cliente está listo para comprar?
"¿Es esta disponible en rojo?"
"¿No sería estotoma un tiempo largo para conseguir librado?"
El cliente recoge un catálogo de productos y la coloca en su bolsa.
"¿Podría tener el modelo de pie?"
El clientecomienza a reexaminar el producto.

7. ¿El cliente listo para comprar?
  No hay tiempo adecuado, pero
Esté atento a los indicadores verbales
Perspectiva coincide conel valor de las prestaciones
Perspectiva acepta la respuesta a la objeción de
silencio prolongado
Indicación verbal positiva (por ejemplo, "Sounds? Bueno", "¿Cómodebo pagar?", Etc)
Esté atento a los indicadores no verbales
reexaminar producto
A partir de la figura con lápiz o una calculadora
Asentir con la cabeza inclinadahacia adelante, etc

8. cierre efectivo
¿Qué le dirías a un amigo que se pongan de acuerdo para ir en un viaje de vacaciones de primavera el uso de cada método:solicitud directa
"¿Puedo dejarte por ...?"
resumen de beneficios
"Tú querías ... Hemos visto que ... "
balance
"Vamos a ver si podemos resumir ..."
sondeo"¿Puedo preguntar ...?"

9. cierre efectivo
¿Alguno de estos métodos aparecen desviados o manipuladora?
¿Qué método (s) prefiere los vendedores utilizan con usted?