Inditex
Páginas: 7 (1699 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL GRUPO INDITEX: RETOS ANTE EL 2000
SITUACIÓN
En enero de 1999, el éxito internacional del grupo Inditex era indiscutible. En 10 años está presente en casi 20 países con un 45% de su facturación total.
El objetivo era potenciar y consolidar su trayectoria internacional; estar presente en nuevos países y alcanzar un 52% de facturación internacional.
Lospronósticos eran favorables pero el ambicioso plan de expansión podía poner en peligro elementos que habían contribuido al éxito de la Cía. Se planteaban cambios a niveles estratégicos, como establecer fábricas propias en 3 países o salir a bolsa. ¿Serían necesarios para continuar o se trataban de decisiones precipitadas y arriesgadas?
EL SECTOR DE LA CONFECCIÓN
Importantes cambios, impulsadospor 4 tendencias:
- Creciente internacionalización de la confección europea y norteamericana. Gran nº de empresas se localizan en 3 países; mediante fábricas, “joint-venture”, subcontratando actividades o comprando en ellos, buscando MO barata y competencia en precio en PV.
- Integración vertical hacia delante de los fabricantes. La necesidad de respuesta rápida ante cambios de moda yacciones de la competencia, ofrecer producto de calidad a precios competitivos y flexibilizar el sistema de producción, almacenaje y logística hace que muchos fabricantes desarrollen sus propios canales de distribución y participen en todas las etapas del proceso.
- Cambio en los canales de distribución: la presencia de cadenas. Mayor concentración de la distribución, segmentación y concentraciónurbana de las grandes: disminución de los minoristas indep. y almacenes a favor de las franquicias, cadenas de sucursales e hipermercados.
- Creciente internacionalización de los detallistas de confección. Debido a la globalización, desaparición de barreras, creación de grandes bloques comerciales y la aparición de un “consumidor global”.
GRUPO INDITEX
1999: Holding con 40 sociedades(17 de fabricación, 17 de comercialización y 6 ajenas al sector textil). 2 Direcciones principales: la comercial, a cargo de Amancio Ortega y la financiera, con José Mª Castellano.
Se creó una fundación para llevar el control de la gestión del grupo.
Negocio:
- Estrategia marcada por ofrecer creatividad y diseño de calidad y una respuesta ágil a las demandas del mercado, a buen precio.
- Principal ventaja competitiva es el tiempo de respuesta a las demandas de sus consumidores.
- 6 cadenas de tiendas.
o Zara. Público joven femenino, luego también, hombres y niños.
o Pull&Bear Moda joven, más sport e informal, gama básica de ropa.
o Massimo Dutti. Público joven, calidad y precios superiores.
o Bretto´s. Segmento femenino alto, decoración tipo boutique. Sinéxito.
o Breshka. Inicialmente, público femenino maduro, al no tener éxito, se reenfoca hacia un público más joven (13 a 18), seguidor de la moda y menor poder adquisitivo.
o Kiddys Class. Moda infantil.
Su gran éxito se debe al perfecto funcionamiento de las operaciones, diseñadas para apoyar el concepto de moda-calidad-precio.
- Diseño. Punto fuerte. +100 diseñadoresreinterpretan las tendencias y estilos de las pasarelas, revistas y a través del “feedback” con los clientes. Desarrollan productos para un mercado global, el equipo de desarrollo decidía qué fabricar, a qué precio, cuándo lanzarlo y dónde. Reducido nº de fracasos, gracias a los test para determinar el éxito de una nueva prenda.
- Políticas de precios. Para fijar los precios finales, utilizan elsistema del “target pricing”. A partir de ahí, se fijaban márgenes y se determinaba el presupuesto para producir y lanzar el producto.
- Aprovisionamiento. Centralizado en la sede, el 70% del tejido se compra fuera. Tiene oficinas en China y los principales suministradores se concentran en Italia y Portugal: disminuye el riesgo y el poder negociador de proveedores, ofrece mayor flexibilidad a...
SITUACIÓN
En enero de 1999, el éxito internacional del grupo Inditex era indiscutible. En 10 años está presente en casi 20 países con un 45% de su facturación total.
El objetivo era potenciar y consolidar su trayectoria internacional; estar presente en nuevos países y alcanzar un 52% de facturación internacional.
Lospronósticos eran favorables pero el ambicioso plan de expansión podía poner en peligro elementos que habían contribuido al éxito de la Cía. Se planteaban cambios a niveles estratégicos, como establecer fábricas propias en 3 países o salir a bolsa. ¿Serían necesarios para continuar o se trataban de decisiones precipitadas y arriesgadas?
EL SECTOR DE LA CONFECCIÓN
Importantes cambios, impulsadospor 4 tendencias:
- Creciente internacionalización de la confección europea y norteamericana. Gran nº de empresas se localizan en 3 países; mediante fábricas, “joint-venture”, subcontratando actividades o comprando en ellos, buscando MO barata y competencia en precio en PV.
- Integración vertical hacia delante de los fabricantes. La necesidad de respuesta rápida ante cambios de moda yacciones de la competencia, ofrecer producto de calidad a precios competitivos y flexibilizar el sistema de producción, almacenaje y logística hace que muchos fabricantes desarrollen sus propios canales de distribución y participen en todas las etapas del proceso.
- Cambio en los canales de distribución: la presencia de cadenas. Mayor concentración de la distribución, segmentación y concentraciónurbana de las grandes: disminución de los minoristas indep. y almacenes a favor de las franquicias, cadenas de sucursales e hipermercados.
- Creciente internacionalización de los detallistas de confección. Debido a la globalización, desaparición de barreras, creación de grandes bloques comerciales y la aparición de un “consumidor global”.
GRUPO INDITEX
1999: Holding con 40 sociedades(17 de fabricación, 17 de comercialización y 6 ajenas al sector textil). 2 Direcciones principales: la comercial, a cargo de Amancio Ortega y la financiera, con José Mª Castellano.
Se creó una fundación para llevar el control de la gestión del grupo.
Negocio:
- Estrategia marcada por ofrecer creatividad y diseño de calidad y una respuesta ágil a las demandas del mercado, a buen precio.
- Principal ventaja competitiva es el tiempo de respuesta a las demandas de sus consumidores.
- 6 cadenas de tiendas.
o Zara. Público joven femenino, luego también, hombres y niños.
o Pull&Bear Moda joven, más sport e informal, gama básica de ropa.
o Massimo Dutti. Público joven, calidad y precios superiores.
o Bretto´s. Segmento femenino alto, decoración tipo boutique. Sinéxito.
o Breshka. Inicialmente, público femenino maduro, al no tener éxito, se reenfoca hacia un público más joven (13 a 18), seguidor de la moda y menor poder adquisitivo.
o Kiddys Class. Moda infantil.
Su gran éxito se debe al perfecto funcionamiento de las operaciones, diseñadas para apoyar el concepto de moda-calidad-precio.
- Diseño. Punto fuerte. +100 diseñadoresreinterpretan las tendencias y estilos de las pasarelas, revistas y a través del “feedback” con los clientes. Desarrollan productos para un mercado global, el equipo de desarrollo decidía qué fabricar, a qué precio, cuándo lanzarlo y dónde. Reducido nº de fracasos, gracias a los test para determinar el éxito de una nueva prenda.
- Políticas de precios. Para fijar los precios finales, utilizan elsistema del “target pricing”. A partir de ahí, se fijaban márgenes y se determinaba el presupuesto para producir y lanzar el producto.
- Aprovisionamiento. Centralizado en la sede, el 70% del tejido se compra fuera. Tiene oficinas en China y los principales suministradores se concentran en Italia y Portugal: disminuye el riesgo y el poder negociador de proveedores, ofrece mayor flexibilidad a...
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