Individuo como sujeto de procesos psicosociales -
Gracias a los pensamientos somos capaces de formular distintas ideas y de esa manera existir, existir como persona y luegoexistir dentro de una sociedad como tal. Dentro de la sociedad en la que nos encontramos insertos queramos o no , existen varios roles, roles que son ocupados por cada una de las personas .Cadapersona posee una personalidad totalmente única que se define a medida que tiempo avanza. Cuando tengo definida mi personalidad la sociedad me acepta o me rechaza; Y comienzo a presentarme ante esta dedeterminada manera, pasando por diferentes procesos, llamados procesos de influencia social que son tres: Conformidad, Acatamiento (técnicas del pie en la puerta y puerta en la nariz), y Obediencia. LaConformidad se presenta cuando el individuo en cuestión modifica o expresa su opinión a favor de la masa, apoya las ideas del resto de su entorno social, este proceso consta de diversas variantes comolo son el sexo, nacionalidad, status del miembro en el grupo y principalmente ambiente social donde se desarrolla.
Acatamiento es el comportamiento que ocurre como respuesta a la presión socialdirecta, existen algunas tácticas o técnicas para poder llegar a este proceso, estas técnicas son:
Técnica del pie en la puerta: Aprobación de una petición mínima con el propósito de llevar a lapersona a acceder a una mayor, un claro ejemplo es un vendedor ofreciendo un producto
*Técnica de la puerta en la nariz: Proponer una petición exigente, aumentando las probabilidades de que una...
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