Induccion pedagogica

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y DESTINOS TURÍSTICOS

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS TURÍSTICOS (II)
NUEVOS ELEMENTOS CLAVES PARA LA COMERCIALIZACIÓN

INDICE
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN
–CONCEPTO – TIPOS
• DIRECTO • INDIRECTO

• GDS • FRANQUICIA • TIEMPO COMPARTIDO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CONCEPTO

Son los caminos que el fabricante utiliza para hacer llegar su producto al cliente;es decir, es un sistema organizado cuyo objetivo es facilitar al cliente potencial el acceso a los productos turísticos del fabricante o proveedor, fuera del lugar donde se elaboran y consumenCANALES DE DISTRIBUCIÓN
TIPOLOGIA
FABRICANTES
GUIAS AZAFATAS LUGARES PARA FERIAS, CONGRESOS ALQUILER DE COCHES CIAS. DE TRANSPORTE ALOJAMIENTOS RESTAURACION
CANAL NIVEL TRES
INTERMEDIARIOSMAYORISTAS INTERMEDIARIOS MINORISTAS INTERMEDIARIOS MAYORISTAS

LONGITUD DEL CANAL (nº de intermediarios entre oferente y cliente) CANAL DIRECTO CANAL DE NIVEL CERO CANAL INDIRECTO CANAL NIVEL UNOINTERMEDIARIOS MINORISTAS

CLIENTE

INDIVIDUOS

COLECTIVOS

CANAL NIVEL DOS

INTERMEDIARIOS MAYORISTAS

INTERMEDIARIOS MINORISTAS

EMPRESAS

ESPECTÁCULOS

ORGANISMOS

CANALES DIRECTOS
ESAQUEL EN EL QUE NO EXISTEN INTERMEDIARIOS

VENDING
(MAQUINAS EXPENDEDORAS)

EN OFICINAS DEL OFERENTE VENTA POR TELÉFONO
Canal directo. El oferente del producto asume con sus recursos lasfunciones de distribución

CAJEROS AUTOMÁTICOS TELEVISIÓN INTERACTIVA

INTERNET

CANALES INDIRECTOS
TIPOLOGÍA
FABRICANTES
GUIAS AZAFATAS LUGARES PARA FERIAS, CONGRESOS ALQUILER DE COCHES CIAS. DETRANSPORTE ALOJAMIENTOS

CANALES INDIRECTOS MAYORISTAS MINORISTAS TOUROPERADORES
OTROS INTERMEDIARIOS MAYORISTAS

CLIENTE

INDIVIDUOS

COLECTIVOS CENTRALES DE RESERVAS EMPRESAS AGENCIAS DEVIAJES
RESTAURACION ESPECTÁCULOS OTROS INTERMEDIARIOS MINORISTAS

ORGANISMOS

TOUROPERADORES
Entidades que elaboran paquetes turísticos por combinación de productos turísticos básicos y los...