industria farmaaceutica

CASO: ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA A TRAVÉS DE PORTER
Históricamente, la industria farmacéutica ha sido rentable. Entre 2002y 2006, la tasa de
rendimiento promedio sobre el capital invertido (ROIC) de las empresas en la industria era de
16.45%. Dicho de otro modo, por cada dólar de capital investido en la industria, la empresa
farmacéutica generaba 16.45 centavos de ganancia. Esteporcentaje contrata con el rendimiento
promedio sobre el capital invertido de 12.76% de las empresas que operan en la industria de las
herramientas de computación, 8.54% de las de víveres y 3.88% de las de la industria electrónica.
Sin embargo, el nivel de rentabilidad promedio de la industria farmacéutica ha disminuido en años
recientes. En 2002, su ROIC era de 21.6%; en 2006 había caído a14.5%.
La rentabilidad de la industria farmacéutica se comprende mejor si se analizan varios aspectos de
su estructura económica implícita. Primero, la demanda de medicamentos había sido intensa y
había aumentado durante décadas. Entre 1990 y 2003 ocurrió un aumento anual de 12.5% en los
gastos en medicamentos recetados en Estados Unidos. Este crecimiento fue impulsado por
condicionesdemográficas favorables. A medida que la población envejece, tiende a requerir más
medicinas recetadas, y la edad de la población en casi todos los países más avanzados ha
aumentado, pues es la generación que nació después de la Segunda Guerra Mundial. Cuando se
mira hacia el futuro, las proyecciones sugieren que el gasto en medicamentos recetados
aumentará entre 10 y 11% anual hasta 2013.
Segundo, losnuevos medicamentos recetados exitosos son muy rentables. Lipitor, el
medicamento que vende Pfizer para reducir el colesterol fue introducido en 1997 y en 2005 había
generado la sorprendente cantidad de 12200 millones de dólares en ventas anuales para Pfizer.
Los costos de fabricación, empaque y distribución de Lipitor equivalían a sólo 10% de los ingresos.
El laboratorio gastó cerca de 500millones de dólares en la promoción del producto y una cantidad
equivalente para mantener su fuerza de ventas. De acuerdo con estas cifras, la utilidad neta que
obtenía Pfizer era de alrededor de 10 000 millones de dólares. Como el medicamento está
protegido de la competencia directa con una patente de 20 años, Pfizer tiene un monopolio
temporal y puede cobrar un precio alto. Una vez que caduquela patente, lo cual está programado
que ocurra en 2010, otras empresas podrán producir versiones genéricas de Lipitor y el precio
disminuirá 80% en un año.
Las empresas competidoras pueden producir medicamentos similares (pero no idénticos) a unos
protegido por una patente. Las empresas patentan una molécula específica y la competencia
puede patentar moléculas similares, pero no idénticas,con un efecto farmacológico semejante.
Por lo tanto, Lipitor tiene competidores en el mercado de medicamentos para reducir el colesterol
como Zocor, que vende Merck, y Crestor, de Astra Zeneca; pero éstos también están protegidos
por una patente. Además, los costos y riesgos altos asociados con desarrollar un medicamento
nuevo y llevarlo al mercado limitan a los nuevos competidores. De cada 5000compuestos que una
empresa somete a pruebas en el laboratorio, únicamente cinco pasan a ensayos clínicos y sólo uno

de ellos llega al mercado. En promedio, los cálculos sugieren que cuesta 800 millones de dólares y
se requiere de 10 a 15 años para llevar un nuevo medicamento al mercado. Una vez en éste, sólo
tres de cada diez medicamentos recuperan sus costos de investigación, desarrollo ycomercialización, y generan ganancias. Por lo tanto, la alta rentabilidad de la industria
farmacéutica depende de unos cuantos medicamentos exitosos. En Pfizer, la empresa
farmacéutica más grande del mundo, 55% de sus ingresos fueron generados por sólo ocho
medicamentos.
Para producir un medicamento exitoso, las compañías deben gastar mucho dinero en
investigación, pero un porcentaje muy...