Industria Papelera 2

DISTRIBUCION
DISEÑO Y SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Canales de distribución: es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen y el producto hasta el consumidor.
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pase de un fabricante alconsumidor final o al usuario industrial.
El canal de un producto se extiende solo a la última persona u organización que lo compra sin introducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica la forma y nace otro producto, entra en juego un nuevo canal.
INDUSTRIA PAPELERA

SELECCIÓN DE MATERIA PRIMA
SELECCIÓN DE MATERIA PRIMA
PROCESO DE FABRICACION
PROCESO DE FABRICACION
ELABORACIONDE MATERIAL

ELABORACION DE MATERIAL

MATERIA PRIMA
MATERIA PRIMA

Materia prima--------------Selección de la materia prima-------proceso de fabricación

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Las compañías semejantes a veces poseen diferentes canales de distribución. Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le deuna ventaja competitiva.
Se requiere de un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia. Hay 4 decisiones:
1.- especificar la función de la distribución. Una estrategia de canales debe diseñarse dentro del contexto de la mezcla global de marketing.
2.- seleccionar el tipo de canal. Una vez especificada la función de la distribución en elprograma global de marketing, se escoge el canal mas adecuado para el producto de la compañía. Se debe decidir si se utilizaran intermediarios en el canal y si es así que tipo de intermediarios.
3.- determinar la intensidad de la distribución. Se determina el numero de intermediarios que participaran en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un territorio.
4.- seleccionar a miembrosespecíficos del canal. Consiste en escoger determinadas compañías para que distribuyan el producto ya que suele haber numerosas empresas de donde escoger.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un canal de distribución deberá evaluar los factores que se relacionan con el mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios. 2 factores son si elintermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar y si la mezcla de productos del intermediario, su estructura de precios, la promoción y el servicio al cliente son compatibles con las necesidades de los fabricantes.
5.2 Localización y dimensión de los puntos de venta
La decisión de la localización y dimensión de los puntos de venta ha de partir de la selección del mercado al que se va adirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el numero de puntos de venta, el ligar de su emplazamiento y el tamaño y características de los puntos de venta.
Selección de los puntos de venta. Los aspectos a considerar y evaluar son los siguientes:
* El potencial del mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran.
* Laparticipación posible en el conjunto del mercado y en cada uno de los segmentos definidos.
* La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible.
* El crecimiento esperado el potencial del mercado y de las ventas de la empresa.
Determinación del número de puntos de venta: en principio, cuanto mas puntos de distribución existan,mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir. Pero, a partir de un número determinado de establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que este deje de ser rentable.
Determinación del tamaño y características de los puntos de venta. Una vez elegido la localización del punto de venta, debe...