Industrias

ESQUEMA BASICO RESUMIDO PLAN COMERCIAL 2013 1.- Descripción de la situación actual (¿de dónde partimos?) Información a recoger (aspectos globales y locales) • • Macroentorno o Social, Económico,Político, Tecnológico, etc. Microentorno: o Mercado/ Sector Tamaño del mercado (unidades vendidas, facturación, etc.) y evolución últimos años o Competencia Nº de competidores, tamaño, cuotas de mercado(ventas/clientes, etc.) Aspectos diferenciales de nuestros competidores en cuanto a: • Segmentos a los que se dirige y posicionamiento • Elementos del mix (4p,s) • Fuerza de Ventas Empresa o Datoscomerciales globales: Evolución últimos años (deseable 3 anteriores): Facturación / Márgenes/ Unidades Vendidas/ Cuotas de mercado/ etc. o Clientes: Segmentos atendidos Desglose de la Facturación/Márgenes/ Unidades Vendidas/ Cuotas de mercado por segmento de clientes Ratios de captación/ fidelización, ratios ventas a clientes nuevos/ antiguos o Productos Detalle de la gama/familias/líneas de la empresaDesglose de la Facturación/ Márgenes/ Unidades Vendidas/ Cuotas de mercado por familias/ líneas de productos o Precios: Posicionamiento por precios de la empresa: Premium, low cost, medio, etc. oCanales propios (Fuerza de Ventas) Estructura • Tipología, dimensión y cobertura geográfica/ zonas Desglose de la Facturación/ Márgenes/ Unidades Vendidas/ Impagos por canales, zonas, oficinas, gestores.Ratios de actividad comercial: Media visitas día/mes, ratio conversión visitas/contactos, ratio conversión contactos en ventas o Canales ajenos/ Distribuidores Estructura • Tipología, dimensión ycobertura geográfica

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Desglose de la Facturación/ Márgenes/ Unidades Vendidas/ Impagos por tipo de distribuidor, zonas o Apoyos Marketing Publicidad y Promoción • Cifra invertida últimos años •Resultados (contactos/ clientes/ventas) o Análisis causal de las cifras – Análisis DAFO 2.- Previsiones del sector, Objetivos comerciales (¿Cómo nos planteamos el futuro y a que nos comprometemos?)...