Inenieria financiera

Viernes, 19 Enero 2001

TITULO:
Cómo iniciar un negocio
FECHA:
Domingo, 1 Junio 1997
FUENTE:
El Nuevo Inversionista
AUTOR:
Ma. Teresa González Moreno
LUGAR:
México, D.F.

Un caso práctico El mejor momento para empezar un negocio escuando uno dice: por ahora puedo
amarrarme el cinturón por una buena temporada.

Tiene que haber una necesidad en el mercado que esté identificada, y se debe saber cómo satisfacer esa
necesidad mejor que los demás.

Comenzar un negocio es como iniciar un viaje a lo desconocido. Crea ansiedad. Los primeros días o
meses de operación pueden estar llenos de tensión y aprehensión. Los nuevospropietarios se preguntan:
¿vendrán las personas realmente a mi tienda a comprar?, ¿requerirán de mis servicios de consultoría las
empresas?, ¿ordenarán las tiendas de departamentos mi producto? Es muy cierto que muchos de los
que inician un negocio propio fallan. Pero no podemos negar que, literalmente, millones de personas han
triunfado, gracias a su determinación y confianza en sí mismos. Esinnegable que las personas que
deciden dejar a un lado el paternalismo de pertenecer a una empresa, suelen tener ciertas cualidades
específicas: afán de logro, determinación de triunfar, disposición a correr riesgos calculados, entre otras.

Pero este artículo no pretende hablar teóricamente de los pasos para iniciar un negocio desde cero, sino
mostrar un caso concreto: el de un emprendedor–Alejandro Carriles–, quien, con $60 pesos de capital
inicial, aumentó su volumen de ventas 440 veces en cuatro años. Carriles es actualmente el director
general de Datacorp Limited, empresa dedicada a la compra-venta de equipo y sistemas de cómputo
–ubicada en Polanco, en la ciudad de México. Inició en 1992 con $60 pesos y un empleado.
Actualmente tiene 12 empleados, y sus ventas subieron de$90,000 a $39,750,000 pesos en cuatro
años; periodo en el que creció 358% a una tasa de crecimiento del 44,000%. De tener 15 clientes,
ahora atiende a 150, entre los que se encuentran Mercedes Benz, Leasing, Pemex, El Archivo General
de la Nación, Banca Promex, etcétera.

¿Cuándo es el momento de comenzar un negocio propio? Existen dos indicadores: cuando crees que
puedes hacer algo mejor quelos demás, y cuando realmente conoces de lo que estás hablando.

Por ejemplo, si yo quiero poner una tintorería, es porque sé mucho sobre este negocio o porque
conozco una manera mejor de hacerlo o porque existe un nicho diferente que quiero atacar. Los
negocios buenos por sí mismos no existen.

Ultimamente, todos hemos podido detectar el surgimiento de una gran cantidad de negocios, y de lamisma manera hemos visto cómo desaparecen. La razón principal es porque no hacen algo distinto a los
demás, o bien, no lo hacen mejor. La mejor opción es elegir lo que a uno le gusta, porque de lo
contrario, va a ser una verdadera tortura dedicarle todo tu tiempo a algo que no te satisface. La clave es
escoger algo que te guste tanto que lo harías aunque no te pagaran, y a lo que estásdispuesto a
dedicarle muchas horas, inclusive muchas más de las que imaginas. Empezar tu negocio así es empezarlo
con el pie derecho.

¿Cuáles son las razones para comenzar un negocio? Mejor te voy a decir cuáles son las razones por las
que no debes empezar un negocio: "¡Estoy cansado de mi trabajo! ¡Estoy trabajando muchas horas!
¡Quiero estar más tranquilo! ¡Voy a poner mi propio negocio, porqueno quiero tener un jefe!" Todas
son falsas, ya que el jefe más negrero y explotador es uno mismo.

Si otra de las razones es buscar estabilidad financiera y tranquilidad, tampoco, porque, al menos en el
corto plazo, no se va a dar.

El mejor momento para empezar un negocio es cuando uno dice: por ahora no me preocupa
financieramente mi situación, puedo vivir con lo mínimo, no tengo...