Infarmasa

Informe Final
Estudio cualitativo de posicionamiento

Cliente:

Corporación Infarmasa
Enero 2009

__________
Brigadier Pumacahua 2601, L14, Lima - Perú
Telf. (0-511) 221-0800 Telefax (0-511) 221-0873

Índice
Página

1. Marco Técnico

03

2. Desarrollo de la Información

06

2.1. Evaluación de la oferta

06

2.2. Aspectos que toma en cuenta el médico al momento
derecetar
2.2.1. La calidad
2.2.2. El precio
2.2.3. La forma en que se administra el medicamento
2.2.4. La performance de los visitadores médicos
2.2.5. La relación con el laboratorio

18
20
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24
25
29

2.3. Evaluación de principales competidores de Infarmasa
2.3.1. Evaluación de Farmindustria / Pharmalab
2.3.2. Evaluación de Medco
2.3.3. Evaluación de Medifarma

32
32
35
372.4. Evaluación de Infarmasa

38

3. Conclusiones

45

Anexo: Guía de Pautas

48

IMASEN - División de Empresas & Consumidores

-2-

Sección 1

Marco Técnico
Con el fin de realizar la presente investigación se tomaron en cuenta los
siguientes aspectos técnicos:

1.1. UNIVERSO
Médicos de medicina general, medicina interna,
especialidades, que atienden en la ciudad de Lima.pediatría

u

otras

1.2. METODOLOGÍA
La técnica de “Focus Group”, que consiste en dinámicas de grupo, con
características homogéneas, dirigidas por una persona experta en la animación
de las mismas.
Las sesiones se desarrollaron sobre la base de una guía de pautas elaborada
por IMASEN y previamente aprobada por el cliente.
Para las dinámicas grupales, se realizó el reclutamiento apartir de una base de
datos entregada por el cliente, así como en los centros de labores de los
profesionales evaluados.
Antes de la selección final de los participantes, se aplicó un pequeño
cuestionario denominado ficha de reclutamiento, destinado a conocer sus
características, además de los datos de control necesarios para ubicarlos en el
grupo correspondiente, así como para poderverificarlos.
Las dinámicas fueron grabadas en audio, transcritas y posteriormente fichadas
para su respectivo análisis.
Las dinámicas se llevaron a cabo en una sala especialmente adaptada (espejo
de una sola mira) para la aplicación de esta técnica.

IMASEN - División de Empresas & Consumidores

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1.3. DISEÑO DE LAS DINÁMICAS GRUPALES
Se efectuaron 07 (siete) dinámicas grupales compuestasde la siguiente
manera:
Grupo

Descripción

G-1

Médicos de medicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
mayores de 45 años de edad, que laboren en los Conos de Lima

G-2

Médicos de medicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
mayores de 45 años de edad, que laboren en los distritos del casco urbano de
Lima

G-3

Médicos demedicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
mayores de 45 años de edad, que laboren en distritos residenciales de Lima

G-4

Médicos de medicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
menores de 45 años de edad, que laboren en los Conos de Lima

G-5

Médicos de medicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
menores de 45años de edad, que laboren en los distritos del casco urbano de
Lima

G-6

Médicos de medicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
menores de 45 años de edad, que laboren en distritos residenciales de Lima

G-7

Médicos de medicina general, medicina interna, pediatría u otras especialidades,
menores de 45 años de edad, que laboren en centros institucionales:hospitales del
MINSA, ESSALUD, Posta Médica

1.4. PERFIL DE LOS GRUPOS
La composición de cada grupo fue la siguiente:
G-1

Médicos de diferentes especialidades, incluyendo medicina general,
mayores a 45 años de edad, que atienden en conos de Lima. Se realizó
con un total de 4 personas con una edad promedio de 54 años, que
laboran actualmente en los distritos de San Martín de Porres, Villa...