INFLUENCIA DE COMPETENCIAS GERENCIALES Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN LA FORMACIÓN CLÚSTERS

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y
POSTGRADO

CICLO DE GRADUACIÓN
TESIS:

“INFLUENCIA DE COMPETENCIAS GERENCIALES Y EL
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN LA FORMACIÓN
DE CLÚSTERS EN LAS PYMES EN LA REGIÓN
AYACUCHO: 2010-2011”

PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE DOCTOR EN:
ADMINISTRACIÓN

AUTOR:

Mg. Adm. Eusterio ORÉ GUTIÉRREZ

AYACUCHO – PERÚ
2012DEDICATORIA
A
La memoria de mis Padres: dos seres, razones de mi existir.

A
SARA: Esposa y compañera abnegada, gracias por todo el apoyo para
continuar y seguir el camino profesional y recuerda que eres muy importante
para mí.

A
FIORELA y KEVIN, mis hijos, continuadores de mi vida y existencia.

A
UAP- Filial Ayacucho y a cada uno de los Maestros, Doctores, Directivos y
Funcionarios porsu permanente estímulo y orientación durante el Ciclo de
graduación.

II

AGRADECIMIENTO

A la Escuela de Postgrado de la Universidad Alas Peruanas por permitirme ascender
un peldaño más en mi formación profesional.

A todas las autoridades de la Sede Ayacucho.

A la plana docente de la Universidad.

El Autor.

III

RESUMEN
Entre las falencias que aquejan a las PyMES de laRegión Ayacucho están,
primero, las incompetencias gerenciales relacionadas a: la comunicación,
trabajo en equipo, acción estratégica, visión global, manejo personal. Segundo,
falta de posicionamiento por falencias en los servicios de postventa, liderazgo,
desarrollo de productos y segmentación de mercado. Limitaciones que no
permite la formación de clústeres que podrían impulsar economías deescala,
innovación, visión compartida e internacionalización empresarial. Determinar la
influencia del desarrollo de las competencias gerenciales y posicionamiento
estratégico en la formación de clústeres en las PyMES formalmente
constituidas y con potencial exportadora de la Provincia de Huamanga, Región
Ayacucho (Período 2010-2011). Investigación aplica, descriptiva-correlacional,
noexperimental, exposfacto-transversal y deductivo e inductivo; la población de
estudio constituyó las PyMES formalmente constituidas durante el año 201011. Para recolectar datos utilizamos cuestionario autoadministrado; en el
análisis y contrastación de hipótesis empleamos la estadística inferencial y
correlación

múltiple.

Las

competencias

gerenciales

y

posicionamientoestratégico, indicados en la parte del problema, constituyen herramientas
estratégicas para la formación de clústeres de las PyMES en la Región
Ayacucho.
Palabras clave: Competencia gerencial, posicionamiento estratégico y
formación de clústeres.

IV

ABSTRAC
Between the failings that they afflict to the SMEs of the Region Ayacucho the
managerial incompetence’s are, first, related to: thecommunication, teamwork,
strategic action, global vision, personal managing. Second, lack of positioning
for failings in the services of after-sales, leadership, development of products
and segmentation of market. Limitations that the formation does not allow of
clusters that might stimulate economies on a large scale, innovation, shared
vision and managerial internationalization. To determine theinfluence of the
development of the managerial competitions and strategic positioning in the
formation of clusters in the formally constituted SMEs and with potential
exporter of Huamanga's Province, Region Ayacucho (Period 2010-2011).
Investigation applies, descriptive - correlacional, not experimentally, exposfactotransversely and deductively and inductively; the population of study constitutedthe SMEs formally constituted during the year 2010-11. To gather information
we use autoadministered questionnaire; in the analysis and contrastación of
hypothesis we use the statistics inferencial and multiple correlation. The
managerial competitions and strategic positioning indicated in the part of the
problem, constitute strategic tools for the formation of clusters of the SMEs in...