Influencia del mix de marketing en el volumen de ventas de las PYMES de la Alameda del Calzado Trujillo

1. Titulo:
“INFLUENCIA DEL MIX DE MARKETING EN EL VOLUMEN DE VENTAS DE LAS PYMES DEL CENTRO COMERCIAL LA ALAMEDA – TRUJILLO EN EL PERIODO 2012”
2. Datos Generales:
2.1. Facultad:
Ciencias Empresariales
2.2. Escuela:
Administración
2.3. Lugar de investigación:
CENTRO COMERCIAL LA ALAMEDA – TRUJILLO
2.4. Línea de investigación:
Gestión para la micro y pequeña empresa
2.5. Duración:Abril - Julio
2.6. Autores:
ARIAS LOPEZ, KEVIN.
CEDEÑO CRESPO, CINTHYA.
MENDOZA DE LA CRUZ, SHEYLA.
NARRO GUTIERREZ, MILAGROS.
RUÍZ SÁNCHEZ, MANUEL GONZALO.

2.7. Asesor:
José Luis de la Cruz Torres

3. Planeamiento del Problema:
3.1. Realidad Problemática:
En mercados tan competitivos como los actuales, las preocupaciones de las empresas (grandes, medianas y pequeñas) giranen torno a dos preguntas: ¿Cómo conquistar nuevos clientes? y ¿cómo conservar a los clientes actuales?
Las respuestas apuntan a un mismo objetivo: lograr la mayor venta posible de productos. Para esto es necesario desarrollar una estrategia de negocio basada en conocer a los clientes, a la competencia y el valor de la marca, por esas razones la investigación de mercado juega un papel esencialpara explorar estos y otros aspectos.
Hoy en día Trujillo está compuesto por las curtiembres, fabricantes de calzado y otros derivados del cuero. Se clasifica dentro del sector manufacturero y está compuesto por micro y pequeñas empresas, que se caracteriza por demandar abundante mano de obra y bienes intermedios. Formalmente registra mil trescientos pymes (pequeñas y medianas empresas), las queaportan un significativo 11% al sector. Han logrado posesionar sus productos en el mercado nacional y caracterizar a Trujillo como una ciudad fabricante de calzado. Tiene la particularidad de haber conformado un conglomerado o "cluster" industrial, característica que le brinda una dinámica de producción y comercialización propia. Especialmente, el 53% de las pymes se localizan en el distrito de ElPorvenir. Trujillo concentra un 24% de la actividad; finalmente La Esperanza y Florencia de Mora concentran un 10% cada una. Las pymes de curtiembre se localizan preferentemente en la parte baja de La Esperanza.1
En Trujillo uno de los principales centros comerciales en el cual podemos encontrar una gran cantidad de pymes es el centro comercial “ALAMEDA DEL CALZADO” fundada en el año de 1994 porun grupo de empresarios del sector calzado con espíritu emprendedor y una clara visión del éxito, adquiriendo un local de la av. España nº 2015 para posteriormente iniciar lo que es hoy en dia nuestro querido centro comercial “ALAMEDA DEL CALZADO” creciendo bajo un clima de muchas expectativas de esperanza, con la satisfacción de haber iniciado un gran proyecto favoreciendo a los empresarios delsector calzado en Trujillo.
Han pasado 19 años y el centro comercial se ha logrado posicionar en mercados nacionales e internacionales, lo cual es una muestra clara de la lucha constante por continuar siendo los mejores, liderando la fabricación y comercialización del calzado de calidad.
Actualmente la Alameda es integrante de la “mesa de cuero y calzado” a través de la cual participaactivamente en proyectos de desarrollo para el sector dados por el gobierno, asimismo siendo ahora socios de la cámara de comercio y producción de la libertad obtienen asesoría en el campo legal, laboral de producción y comercialización al exterior.
Gran Centro Comercial de prestigio internacional, dedicado a la fabricación y comercialización de calzado para damas, caballeros y niños, con modelosexclusivos y finos acabados. Ventas al por mayor y menor. 
En este centro comercial podemos encontrar un total de 85 stands de los cuales solo hay 3 dueños con 2 stands c/u. Tienen exportaciones a Provincias: lima, Arequipa, puno, cuzco. Chiclayo, Chimbote, san Martin. Y también se viene exportando calzado al extranjero como ecuador.
Según Arellano el crecimiento del país seguirá en el 2013, pero...