influencia que tiene la publicidad en la decisión de compra caso colas Negras

Republica Bolivariana de Venezuela
Ministerio de educación, cultura y deporte
Metodología de la investigación










Influencia que tiene la publicidad en la decisión de compra







Gabriela Giraud 22.276.058

Caracas, 19 de mayo de 2014


CAPITULO I

Planteamiento del problema


A nivel mundiallas sociedades están dirigidas por un mecanismo de consumo y mercado, en donde se busca satisfacer las necesidades de las personas a través de productos tangibles e intangibles en este orden de ideas, Alles, C (1995) al referirse a la necesidad, señala que el sector básico que influencia todo tipo de compras el surguimiento de una necesidad ¨las necesidades son la diferencia percibida entre uno yotro que se desea alcanzar (P.136). Moslow ( atado jerarquía de necesidades que explican su comportamiento y que explican su comportamiento y que se extienden, desde las necesidades físicas, básicos hasta las necesidades de desarrollo personal (Ibidem).
Según Ruyer, R (1970) se entiende por sociedad de consumo a “Una especie de conspiración permanente de los productos que fabricarían decualquier cosa, bahi el poder de la publicidad, para obligar a los consumidores a adquirir todo (P.87)
La forma de compra de los consumidores es fucion de lo que ellos mismos son, de lo que tiene, de la historia de sus comprasm de lo que los dema tuene o compran.
Al respecto, un señalamiento muy importante que hace Geralbraith (citado por Ruyer 1970;92) al referirse al consumo, plantea lo siguienteLa mayoría de los bienes sirven para satisfacer las necesidades que el individuo descubre, no desde el punto de vista que acompaña la privación sino desde el punto de vista psicológicos que acompaña su posesión (ob_at,P.92)

La mayoría de las cosas que pensamos o la manera en que actuamos a la hora de comprar o consumir un refresco, lo hacemos bajo motios culturale,status, afectividad, necesidad, estandarización o desde el punto de vista psicológico.
La publicidad y la psicología van de la mano. La publicidad a través de distintas medidas ha implementado diversas formas para convecer o atraer a la gente para que compren los objetos o servicios que producen. De forma incosiente se nos viene a la cabeza ideas de refrescarnos o de algún otro aspecto de la vidaque nos facilara al usar este producto. Para determinar los estados en que nos podemos encontrar a l hora de comprar o consumir un refresco entre en juego la psicoanalítico.
La teoría psicoanalítica de Sugmund Frend plantea de que los institutos son elementos básicos de la personalidad, las fuerzas motivadoras que impulsan y dirigen la conducta. Los representantes mentales de los estímulosinternos son los que impulsan a una persona a realizar determinadas acciones (Schiltz, 2009). Los instituto son una forma de energía fisiológicos (excitación) transformada que conecte las necesidades del organismo con los deseos de la mente. Los estímulos de los instintos son internos. Cuando una necesidad se despierta en el cuerpo, esta genera una excitación, el cual la mene transforma esta energíacorporal en un deseo este deseo es el instinto o posición que lleva a la persona a conducirse de modo que satisface una necesidad (Frend 1905). De acuerdo a la teoría de Fred, el individuo podía desplazar la energía psíquica a objetos sustitutos (entre ellos personas) para satisfacer sus necesidades instintivas.
Ahora bien, es necesario señalar que el consumismo es esa medición de lo cotidiano que seproduce en el siglo XX, es mucho mas que consecuencia de la necesidad de vender y comprar, es mas bien una manera de vida de la realidad y también una manera de ejercer control socia e ideológicas, lo que conlleva a que se establezca un juego entre la publicidad subliminal que encontramos en los artículos o bienes a la hora de adquirirlos con la manera en que se utiliza la psicología, desde los...