INFLUENCIA SOCIAL

La influencia social es el proceso básico en psicología social que recoge todos aquellos procesos en los que una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros. Esta incluye lapersuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social.
Persuasión: La persuasión es la influencia social de las creencias, actitudes, motivaciones y comportamientos. Es unproceso destinado a cambiar de una persona o grupo mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.METODOS DE PERSUASION
1. La reciprocidad
La gente tiende a devolver un favor.
2. El compromiso y la consistencia
Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto,oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivación son quitados con posterioridad.
3. La prueba social
La gente hará aquellas cosas que vea queotra gente hace.
4. La autoridad
La gente tenderá a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables.
5. El gusto
La gente es convencida fácilmente por otra gentecon quien se sienten a gusto.
6. La escasez
La escasez percibida generará la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan así al consumo.Conformidad: Existe conformidad cuando un individuo modifica su comportamiento o actitud s fin de armonizarlos con el comportamiento o actitud de un grupo.

FACTORES QUE AFECTAN LACONFORMIDAD
1 Tamaño del grupo. Se puede esperar que mientras mayor sea el número de personas que forman una mayoría unánime, mayor será la tendencia a la conformidad en el sujeto minoritario
2 Cohesión.Se espera que a mayor cohesión grupal, mayor sea la presión hacia la conformidad, por tanto mayor conformismo.
Un sujeto que se siente atraído por su grupo, estará más motivado para conformarse con...