Influencia Social

Indice

Introducción …………………………………………………….
Objetivos ………………………………………………………..
Marco teórico ( Influencia Social) …………………………….
Conclusiones ……………………………………………………

Introducción

En el presente trabajo se muestra la investigación realizada del tema Influencia social, esto trata acerca de la persuasión que una o más personas hacen para que otra puedan tener un cambio de conducta ya seapositivo de una forma negativa; de aquí partimos para dar conceptos desde distintos puntos de vista ya que cada persona lo plantea de una forma diferente. Se presentan unas respuesta que de dan a un posible acto de influencia como son : conformidad, obediencia, condescendencia, etc. También al hablar de influencia social existe un factor que influye directamente que es la “Conformidad Social” en la quetodos nos vemos afectados de distintas áreas ya que muchos se conforman a la acción de persuasión, a las normas sociales que el grupo al cual queremos pertenecer nos impone.
Existen técnicas las cuales los persuasores ocupan para poder llamar la atención del receptor con las cuales se pretende formar distintos conceptos y percepciones para hacer cambiar a las personas como ya se hablo de una formapositiva o ya sea negatova y algunas de estas son : Principio de reciprocidad, Principio de escasez, Principio de validación social en los cuales se dan diferentes tipos de tratos entre los que integran el grupo social.

Objetivos

General:
* Realizar la investigación que se refiere al tema influencia social y de esta manera conocer algunos pasos que se dan para ser influenciados porgrupos sociales los cuales forman nuestro alrededor.

Especificos:
* Investigar el tema influencia social y también sus procesos para que esta misma se dé en las personas y los grupos sociales que existen.

* Explicar los distintos ámbitos en los que se dá la influencia social como por ejemplo familia, amigos, iglesia, etc.

La conducta producto de la presión grupal se conoce comoinfluencia social, y se refiere a las acciones realizadas por una o más personas para cambiar las actividades, comportamiento o sentimientos de uno o más individuos.
Proceso básico en psicología social que recoge todos aquellos procesos en los que una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros.
Las posibles respuestas a la presión dentro de un grupo pueden ser:
*Conformidad.
* Obediencia.
* Condescendencia.
* Conducta de ayuda y,
* Desindividualizacion.

1. Conformidad :
Conformarse es optar por someterse a las normas sociales, que son ideas y expectativas comunes respecto a cómo se conocen los integrantes de un grupo. Algunas normas han sido incorporadas al derecho y otras muchas son expectativas no escritas, las cuales se impones por mediode bromas y otros medios informales de castigo.
Sin normas la vida social seria un caos, ya que si nadie adecuara sus conductas a las normas del grupo, nunca sabríamos lo que podemos esperar de los demás.
En algunas ocasiones la conformidad supone un conflicto entre el individuo y el grupo, un conflicto que aquel resuelve renunciando a sus preferencias o convicciones para someterse a las normaso expectativas de un grupo o mas numeroso.

2. Condescendencia.
La condescendencia es un cambio de conducta en respuesta ante la petición explicita de alguien. La exigencia puede reflejar una norma social, como cuando en un club nocturno se le dice al cliente que se requiere traje. También puede tener por objeto satisfacer las necesidades del que hace la petición, reflejar una imagen oestatus.
Se han estudiado varias técnicas con las que las personas logran que la gente acceda a su petición. Existe un procedimiento que se funda en el llamado “ el efecto de poner el pie en la puerta”, consiste en que los vendedores saben que en el momento en que alguien permite que se inicie la visita de venta, mejoran muchísimo las probabilidades de conseguir la venta. En general, una vez que...