Influencia Y Persuasi N

Influencia y Persuasión

QF Estela Sarries
Uruguay
Octubre 2013

RAE
Influencia: Lat «influens»
Acción y efecto de influir.
Persona con poder o autoridad con cuya intervención se puede
obtener una ventaja,
ventaja favor o beneficio
beneficio.

Influencia y Persuasión
Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo.

Persuasión:Lat «persuasio»
p
Acción y efecto de persuadir.PSICOLOGIA SOCIAL
• Influencia:
Es un proceso básico que recoge
todos aquellos procesos, en los
que una persona intenta influir
en los comportamientos y
actitudes de otros (creencias,
sentimientos, conductas).

Incluye la persuasión, la conformidad social,
l aceptación
la
ió social
i l y lla obediencia
b di i social.
i l

PSICOLOGIA SOCIAL

• Persuasión:
Es crear un consenso cuando hay unconflicto o
i la
l indiferencia.
i dif
i
reina
Consiste en tomar una idea o un plan de acción y
crear un propósito común.
La persuasión es:
• un arte (proviene de nuestro interior)
• un oficio (se aprende)

Farmacéuticos
Ell EXITO
• DESTREZAS TÉCNICAS
• LABOR ARDUA
PODER
TRABAJAR CON
LAS PERSONAS

AFECTAR
POSITIVAMENTE
A NUESTRO
MUNDO

INFLUENCIA

• EXITO

INFLUENCIA
• Es una habilidad que se puededesarrollar.
desarrollar
• Aún el individuo más introvertido influirá
en 10.000
10 000 personas a lo
l largo
l
d
de su vida.
id
• Influimos y recibimos influencia de otros.
• Triángulo de Poder:
Comunicación
C
i ió
Reconocimiento
Influencia
fl

INFLUENCIA
Los que influyen
positivamente,
añaden valor a
otras
a ppersonas.
na

La INFLUENCIA no llega
instantáneamente, crece en ETAPAS
MULTIPLICACIÓNMENTOR
MOTIVACIÓN
MODELO

REQUIERE

Abnegación,
Ab ga ió Generosidad,
G r idad Compromiso,
C pr i
Tiempo.
iemp
MULTIPLICACIÓN
MENTOR

MOTIVACIÓN

MODELO

4- MULTIPLICACIÓN
Las ayuda a convertirse en influyentes
positivos en la vida de otros.
Legan lo recibido + lo propio aprendido.

3- MENTOR
Derrama su vida y las ayudar a alcanzar su potencial.
potencial
Ayuda a vencer obstáculos en sus vidas.
Lesmuestra cómo crecer personal y profesionalmente.
2- MOTIVACIÓN
Anima a las personas y se comunica con ellas a nivel emocional.
Los individuos se sienten a gusto con él y consigo mismo.
Crea un puente entre él y las personas.
Edifica su confianza y sentido de dignidad

1- MODELO
La influencia natural es seguir lo que ven hacer. Niños.
Lo admiran por que lo perciben positivo, confiable y concualidades admirables.

Una persona influyente
tiene….
ti
INTEGRIDAD
con las personas
«estado
t d de
d estar
t completo,
l t no dividido»
di idid
Sus palabras y sus obras coinciden.
quién es,,
Es q
no importa dónde está
o con quién está
está.

Una persona influyente tiene….
INTEGRIDAD
con las personas

UNA PERSONA
INFLUYENTE TIENE

INTEGRIDAD

CONFIANZA
BENEFICIO DE LA
INTEGRIDAD.

El cuidadorinfluyente es un:

Una persona
influyente
influyente….

NO DEJA DE
CUIDAR

DADOR

AMOR
C á significativos
Cuán
i ifi ti

RESPETO
Mejores momentos

a las personas

SEGURIDAD
Personal y del medio ambiente

RECONOCIMIENTO
Cerebros y corazones .

ANIMO
Oxígeno del alma

Una persona influyente
tiene….

FE

en las personas
•
•
•
•
•
•
•

Creer en ellas antes de q
que tengan
g éxito.
Enfatizar sus fortalezas.Público y privado.
Anotar sus éxitos pasados.
p
Inculcar confianza cuando fracasan.
Experimentar algunos triunfos juntos.
Imaginar los éxitos futuros de ellos.
Esperar un nuevo nivel de vida. Soñar grandes sueños.

Éxito =Viaje

LA VENTAJA DEL
GANADOR está en la
ACTITUD
AC
D

Una persona influyente….
LOGRA
O A ESCUCHAR
C CHA
a las personas

Escuchar
h
•
•
•
•
•
•

Muestra
M t respeto.
tInterés.
I t é
Construye relaciones.
Aumenta el conocimiento.
Genera ideas.
ideas
Edifica la lealtad.
Gran manera de ayudar a otros y a sí mismo.

Una persona influyente es….
UN ENTENDEDOR
de las personas
«Cuando comprendemos el punto de vista de
otra persona, lo que está tratando de hacer,
nueve de
d cada
d diez
d veces está
tá ttratando
t d d
de h
hacer
lo correcto»
Pres. Harry Truman

Todo el mundo...