Influencias Externas Del Consumidor.

OBJETIVOS:
• Identificar los elementos más importantes de la toma de decisiones individuales.

METODOLOGÍA DE TRABAJO:
• Conteste las preguntas guía:
1) ¿Cuál de los siguientes productos consideras que la influencia de grupos e individuos sería un factor en las decisiones de compra y por qué?: aceite para motor, jeans de diseñador, lápiz para los ojos, puntura para el hogar, vino, alfombrasy cámara digital.
Los productos que tienen una influencia de grupos e individuos en la decisión de compra son los jeans de diseñador, el vino y la cámara digital. Ya que son productos que la gente puede estar viendo cuando los usas o los consumes, son productos en los que se puede notar la marca o la tecnología que llevan. El aceite nadie lo nota así como el lápiz para ojos, ni la alfombra ni lapintura para el hogar.
Muchas personas necesitan la aprobación de otras para sentirse bien y mucho de eso se ve reflejado en los productos que compran, ya que no importa si te queda como quieres, si es de tal color, etc. Lo que importa es comprar los artículos cuesten lo que cuesten para demostrar a los demás que se tiene el poder adquisitivo.
2) Define la desindividuación y da dos ejemplos deesto. Explica.

Es cuando las personas no responden como individuos sino como parte de un grupo mayor. También se conoce como la pérdida de la autoconciencia y la agresión contra la evaluación. Ocurre en situaciones de grupo que favorecen el anonimato y dirigen la atención lejos del individual: Es el hacer juntos lo que no haríamos solos.
Cuando las personas se encuentran en un grupo puedenperder el sentido de la identidad personal y dejarse llevar por las normas del grupo.

Ejemplo 1. Cuando se está en un partido de futbol y cuando todos gritan pues tu también gritas, si todos estuvieran callados no gritarias.
Ejemplo 2. Si te encuentras en una cita de amigos y hay gente que no conoces, y te comportas a su forma para ser aceptado, haces o dejas de hacer cosas para agradarles.

3)Define el conformismo y cita tres ejemplos. Nombra tres rezones por las que la gente se conforma.

Debemos entender como conformismo no lógico o complaciente a aquél conformismo que es sinónimo de adaptación a las circunstancias con resignación. También el individuo estará siendo catalogado como un ser sin ambición, sin carácter ni personalidad. Un individuo es condenado a pertenecer durante elresto de su existencia a la más baja categoría de personas, a la de las grandes masas uniformes.
El conformismo social –afirma Marcos Roitman- es un tipo de comportamiento cuyo rasgo más característico es la adopción de conductas inhibitorias de la conciencia en el proceso de construcción de la realidad. Se presenta como un rechazo hacia cualquier tipo de actitud que conlleve enfrentamiento ocontradicción con el poder legalmente constituido. Su articulación social está determinada por la creación de valores y símbolos que tienden a justificar dicha inhibición a favor de un mejor proceso de adaptación al sistema-entorno al que se pertenece.¨ (El pensamiento sistémico: los orígenes del social conformismo; Siglo XXI, 2003)
Ejemplos:
1) El efecto de la presión social se podía comprobarcuando se permitía a los sujetos dar su respuesta en privado. La mayor parte de las personas solemos pensar que estamos motivados por la aspiración a la corrección y que los demás están motivados por el deseo de ser bien considerados por los otros.
2) Se debe también a que la conducta de los demás te proporciona información sobre cómo debes comportarte. (En el caso de visitar un nuevo país). Haceslo mismo que hacen los demás porque piensas que ellos tienen información que tú ignoras.
3) Fomentar el conformismo es una constante en toda sociedad porque su función es eliminar, precisamente, posiciones desviadas que puedan amenazar la estabilidad, la cohesión, la seguridad y la homogeneidad del grupo. Se observa que aquellos grupos que son más conformes muestran menos actitudes hacia la...