Influencias Social

UNIDAD I: EL CAMPO DE LA PSICOLOGIA SOCIAL.
1.1 EL ESTUDIO DE LA INFLUENCIA SOCIAL.
Gordon Allport define el estudio de la influencia social como un intento de comprender y explicar el modoen que los pensamientos, sentimiento y conductas de los individuos se ven influidos por la presencia real , imaginada o implícita de otros
Ante un mensaje persuasivo, el receptor puede:
A)Procesar el mensaje racionalmente.
B) Dejarse llevar por los heurísticos.
Para algunos autores como Allport, la influencia social es el objeto central de estudio de la Psicología Social.
Allport,define el estudio de la influencia social: Intento de comprender y explicar el modo en que los pensamientos, sentimientos y conductas de los individuos, se ven influidos por la presencia real, imaginada oimplícita de otros.
Las personas intervenimos, unas veces como agente influyente, y otras como blanco que recibe la influencia de otros seres humanos.
La influencia no siempre es deliberada niexplícita.
LA INFLUENCIA SOCIAL INTENCIONADA O PERSUASIÓN
A través de los procesos de influencia y persuasión se configuran nuestros afectos, creencias, actitudes, intenciones y conductas.
La intenciónde influir va siempre dirigida a conseguir un cambio en la conducta de los otros, individuos o grupos.
Algunas veces, el objetivo es conseguir un comportamiento concreto (que nos preparen eldesayuno); otras veces, se pretende incidir sobre las actitudes (anuncio de la naturaleza).
Los intentos de influencia se pueden dar:
* En procesos cara a cara.
* A través de los medios decomunicación.
TECNICAS DE INFLUENCIA
Las tácticas se pueden agrupar, según el mecanismo psicológico que subyace, en seis principios de influencia. La eficacia de éstas tácticas que utilizan alguno de éstosprincipios, radica en que maximizan las posibilidades de conseguir influir en otras personas
1. Principio de reciprocidad: hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros
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