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Capítulo 5
La creación del mensaje de marketing: como escribir un texto publicitario interactivo

Diferencias y similitudes entre el comportamiento de lectura en papel y en línea
Escribir en la pantalla es diferente que escribir para el papel, principalmente debido a la forma en que las personas leen y procesan la información. Nielsen sugiere que la distribución de la página es una partemuy importante de la experiencia de leer en línea. Para asegurarse que sea leído el texto es necesario utilizar tablas, viñetas y listas así como espacios en blanco para hacerlo mas legible. Mientras tanto los editores de Web han adoptado el principio de mientras más corto mejor.
La redacción en internet sigue el modelo del correo directo
La red es un medio que requiere de una nueva forma deescritura y una nueva mentalidad para interactuar con los lectores. Lo mismo sucede con la red .Internet es realmente un vehículo de respuesta directa en términos de ventas y de marketing.
Por qué fracasan los sitios en la red: La necesidad de declaraciones que llamen a la acción.
La mayoría de los sitios Web fracasan por que no tienen llamados a la acción fuertes. Las personas sencillamente notienen incentivos para pasar de curiosos a ser comprometidos. La mayoría de los sitios Web informan acerca de los productos usando palabras suaves para describir características y beneficios. El marketing en línea consiste en una serie de solicitudes que buscan el cierre, lo que significa diferentes cosas para cada empresa. Los especialistas en marketing deben ofrecer incentivos para lograr que laspersonas compren. Por ejemplo:
*Pida hoy y llévese una gratis!
*Pida hoy y llévese dos por el precio de una!.
*Solo por tiempo limitado!
Es importante explicar claramente los pasos que debe dar el consumidor para comprar su producto.


Como crear el tono correcto en línea
Hay que considerar cuidadosamente lo que va decir, puesto que esto afectara la impresión que las personas tengan sobresu marca y sobre su imagen. Levison afirma que los visitantes del sitio buscan una experiencia entretenida que los involucre y si su redacción está muerta ¡Rápidamente oprimirán el botón atrás!
Tácticas y técnicas para crear sitios en la red eficaces.
1. ¿Quien es usted? Esto se refiere a la confianza es un factor muy importante en la red.
2. ¿Que hay para ellos? muchos sitios nos informan a losespectadores de los beneficios que obtendrán por visitar el sitio.
3. ¿Es adecuado el diseño? Todo el mundo sabe que no se deben poner gráficos grandes en el sitio, por que tardan mucho en desplegarse.
4. ¿Qué tal es su gramática? Los errores de ortografía hacen que su página parezca de principiante.
5. ¿Hace falta buscar mucho? Un sitio especialmente malo obliga a los usuarios a pasar de unboletín de prensa al sitio, en lugar de regresar al menú de boletines de prensa.
6. ¿A quien va a llamar? Ponga información de contacto al final de cada página.
7. ¿A quién va llamar específicamente? Dígales por quien deben preguntar.
8. Asegúrese que la información importante se encuentre en la parte superior de la página.
Recomendaciones.
*Nombres y títulos completos.
*Persiga agresivamentelas recomendaciones.
*Deje que los clientes escriban las recomendaciones en sus propias palabras.
*Revise su correo electrónico en busca de recomendaciones no solicitadas.
Vender de más
Es la función de marketing de alentar a las personas que compran un producto a comprar productos adicionales en el momento de la venta.


EXPLICACION PERSONAL
Aunque el marketing o mercadotecnia impresatiene sus similitudes con el de línea, es importante que tomemos nota en estos consejos para hacer o tener una página mejor y vender más. Es muy importante el mensaje que se difunde atreves de las paginas y es necesario seguir las recomendaciones que se nos mostraron en este capítulo. Es importante el tono de los mensajes, si es corto o largo entre otras cosas. Para vender más que es lo que toda...