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Exportación es la venta de bienes y servicios de un país al extranjero; es de uso común denominar así a todos
los ingresos que recibe un país por concepto de venta de bienes y servicios, sean estos tangibles o intangibles.
Los servicios tangibles corresponden generalmente a los servicios no factoriales tales como, servicios por
transformación, transportes diversos, fletes y seguros; y losintangibles corresponden a los servicios, como
servicios financieros que comprenden utilidades, intereses, comisiones y algunos servicios no financieros.
Salida de mercancías y de otros bienes, por la frontera aduanera de un país, incluidas las compras directas en el
interior del país, efectuadas por las organizaciones extraterritoriales y las personas no residentes. Comprende
el valor FOB (libre abordo)de las exportaciones de bienes y los servicios por fletes, seguros y servicios de
transformación que se venden al exterior.
Ésta es la forma de presencia en mercados internacionales más habitual, la que tiene más experiencia.
Últimamente este es un tema que aumenta su interés entre las grandes empresas. Uno de los motivos de ello
es que la exportación permite obtener experiencias de aprendizajeinternacional, especialemente en los casos
de entidades que están empezando su expansión internacional. Estas experiencias tienden a resaltar la
importancia de la minimización de los riesgos de estas operaciones (riesgos de cambio, riesgos legales y
políticos, riesgo comercial, del tipo de interés...)

Exportación indirecta
Se aconseja que para las primeras exportaciones se usen las llamadas ​exportaciones indirectas por medio de
algún método que no conlleve una alta inversión. Este tipo de venta de bienes y servicios utiliza intermediarios
que realizan todas las actividades relacionadas con la exportación, que puede estar radicado en el país de la
empresa exportadora o en el extranjero. Este método no requiere ningún esfuerzo por parte de la empresa, es
menos costoso pero conlleva que laempresa no adquiera experiencia ni contactos con el exterior. Entre las
formas más comunes podemos destacar:
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Agentes de compra: aquellos que, pretenecientes al país exportador y a cambio de una comisión, se
dedican a la compra de productos para empresas importadoras extranjeras.
Trading: es una empresa de servicios, especialista en cuestiones de comercio exterior, encargadas de
la búsqueda decompradores externos para los productos que una empresa fabrica. Generalmente son
usadas por empresas que no tienen la infraestructura para dedicarse a la actividad exportadora por sí
mismas.

Esta exportación permite que los distintos departamentos de la empresa (producción, comercialización,
administración, finanzas, etc) puedan valorar la experiencia adquirida y aplicar los conocimientosconseguidos a
situaciones futuras. Algunos autores han intentado definir las formas de agencia más importantes como por
ejemplo:
1.

2.
3.
4.

Agentes que actúan por cuenta de la empresa exportadora, siendo su principal actividad la venta de
los productos de dica empresa. Este tipo de agentes pueden ser los vendedores asalariados o
vendedores a comisión.
Agentes que compran productos en el extranjeropara venderlos en el interior de un país; conocen los
productos adquiridos por cuenta propia.
Agentes que actúan por cuenta de compradores de mayor dimensión.
Agentes especializados en algún tema de la exportación diferente a la compra.

Puede ocurrir, y en la mayoría de los casos así es; que una empresa una vez que ha adquirido experiencia en la
presencia de mercados internacionales, estéinteresada en aumentar la cantidad y diversidad de productos
exportados y en la ampliación de sus bienes y servicios a nuevos mercados.

Exportación directa
La empresa, una vez que tiene experiencia en las transacciones internacionales puede plantearse llevar a cabo
la llamada ​
exportación directa​
, en la que no hay agentes intermediarios. La exportación directa es una
estrategia en la que la empresa...