Informacion De Matriz Ansoff

Matriz de Ansoff
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Representación de la Matriz de Ansoff.
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (ounidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen
Penetración en el mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
* Aumento del consumo o ventas porlos clientes/usuarios actuales l.
* Captación de clientes de la competencia .
* Captación de no consumidores actuales .
perdida de valor comercial
* Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocion.
[editar] Desarrollo del mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
* Apertura de mercados geográficos adicionales.
*Atracción de otros sectores del mercado.
* Política de distribución y posicionamiento
[editar] Desarrollo de productos

Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
* Desarrollo de nuevos valores del producto.
* Desarrollo dediferencias de calidad (nuevas gamas).
* Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
[editar] Diversificación
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La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.El Modelo de Ansoff - Elección estratégica
Enviado por dheimann el Octubre 31, 2002 - 3:00am.
Estrategia, según Ansoff, es el lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones producto-mercado, que define la naturaleza esencial de los negocuios en que actúa la organización y los negocios que prevée para el futuro. Este autor enumeró cuatro componentes de la estrategia:
 * Ámbito producto-mercado: Los productos y los mercados en que se actúa la empresa;
* Un vector de crecimiento: Los cambios que la empresa planea realizar en el ámbito producto-mercado.
* Ventajas competitivas: Las principales características de la empresa que le otorgen poder competitivo en cada posición producto-mercado.
* -------------------------------------------------Sinergia: Como medida del potencial de acción conjunta; es la aptitud de una empresa para emprender exitosamente una nueva actividad.
Frente al complicado escenario económico que plantea la crisis internacional dominante, resulta substancial poder visualizar dónde se pueden presentar oportunidades y, a partir de allí, desarrollar la estrategia de crecimiento que permita enfrentar los riesgos que seexteriorizan actualmente
Un esquema de las diferentes estrategias de crecimiento que puede desarrollar de forma general cualquier tipo de empresa fue propuesto por Igor Ansoff (1). Este esquema, denominado por Ansoff como la “Matriz de estrategias de crecimiento intensivo”, clasifica las estrategias en función del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que actúa (actual o nuevo)en cuatro modalidades:

1. Estrategia de penetración en el mercado. Se considera la posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.
2. Estrategia de desarrollo del mercado. Esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de...